Đối với doanh nghiệp nước ngoài muốn đầu tư vào lĩnh vực quảng cáo tại Việt Nam, một thực tế không thể bỏ qua là: không được mở công ty quảng cáo 100% vốn nước ngoài. Thay vào đó, pháp luật Việt Nam yêu cầu liên doanh hoặc hợp tác với doanh nghiệp quảng cáo Việt Nam.
Vì vậy, câu hỏi quan trọng nhất không còn là “có được đầu tư hay không?” mà là: “Làm thế nào để tìm được đối tác Việt Nam phù hợp, hợp pháp và đáng tin cậy để mở công ty quảng cáo vốn nước ngoài tại Việt Nam?”
Bài viết này sẽ phân tích cách tìm đối tác Việt Nam hiệu quả, dưới góc nhìn pháp lý – thực tiễn vận hành – và quản trị rủi ro, dựa trên kinh nghiệm tư vấn đầu tư quảng cáo cho khách hàng FDI.
Trong lĩnh vực quảng cáo, đối tác Việt Nam không chỉ là “điều kiện pháp lý” cho đủ hồ sơ, mà còn là bên:
Cùng chịu trách nhiệm pháp lý về nội dung quảng cáo
Làm việc trực tiếp với:
Cơ quan quản lý
Nền tảng quảng cáo
Khách hàng trong nước
Ảnh hưởng trực tiếp đến:
Uy tín thương hiệu
Dòng tiền
Khả năng mở rộng hoạt động
Rất nhiều dự án quảng cáo vốn nước ngoài thất bại không phải vì mô hình đầu tư sai, mà vì chọn sai đối tác Việt Nam ngay từ đầu.
Trước khi bàn đến “tìm ở đâu”, nhà đầu tư nước ngoài cần hiểu đối tác Việt Nam phải đáp ứng những điều kiện tối thiểu nào.
Theo pháp luật hiện hành và thực tiễn cấp phép:
Doanh nghiệp Việt Nam phải được đăng ký ngành nghề quảng cáo (mã ngành 7310 và các ngành liên quan)
Có tư cách pháp nhân hợp pháp, không đang trong tình trạng:
Bị đóng mã số thuế
Bị cưỡng chế thi hành án
Bị xử phạt nghiêm trọng trong lĩnh vực quảng cáo
Có năng lực thực tế trong triển khai hoạt động quảng cáo, đặc biệt là quảng cáo số
👉 Một công ty “chỉ đứng tên cho đủ điều kiện” nhưng không hiểu nghề quảng cáo sẽ trở thành điểm rủi ro lớn nhất cho doanh nghiệp nước ngoài về sau.
Đây là kênh phổ biến nhất.
Nhiều doanh nghiệp Việt Nam trong lĩnh vực:
Quảng cáo số
Truyền thông – marketing
Agency triển khai KOL/KOC
Sẵn sàng:
Liên doanh với nhà đầu tư nước ngoài
Ký hợp đồng hợp tác kinh doanh (BCC)
Tuy nhiên, rủi ro lớn nhất của kênh này là:
Đối tác hiểu nghề quảng cáo, nhưng không hiểu pháp luật đầu tư
Hợp tác ban đầu tốt nhưng tranh chấp về lợi nhuận, dữ liệu, khách hàng rất dễ phát sinh
👉 Nhà đầu tư không nên tiếp cận theo kiểu “đàm phán thương mại đơn thuần”, mà cần soát xét pháp lý ngay từ đầu.
Đây là cách an toàn và tiết kiệm rủi ro nhất về lâu dài.
Luật sư tư vấn đầu tư – đặc biệt là những đơn vị đã từng xử lý nhiều dự án quảng cáo – thường:
Hiểu rõ doanh nghiệp Việt Nam nào đủ điều kiện và uy tín
Có khả năng:
Sàng lọc trước các đối tác rủi ro
Đánh giá cấu trúc cổ đông, lịch sử tranh chấp
Giúp thiết kế:
Mô hình liên doanh
Cơ chế kiểm soát, phủ quyết
👉 Trong thực tế, nhiều đối tác chỉ chấp nhận làm việc khi có luật sư đứng giữa để “chuẩn hóa” hợp tác.
Một kênh khác là:
Doanh nghiệp FDI đã đầu tư tại Việt Nam
Quỹ đầu tư, cộng đồng startup
Hiệp hội doanh nghiệp nước ngoài
Các đối tác Việt Nam trong nhóm này thường:
Đã quen làm việc với doanh nghiệp nước ngoài
Có tư duy quản trị và tuân thủ tốt hơn
Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào trong nhóm này cũng có ngành nghề quảng cáo, nên vẫn cần rà soát kỹ điều kiện pháp lý.
Rất nhiều nhà đầu tư nước ngoài tìm đối tác với mục tiêu duy nhất: “Ai đứng tên giúp tôi mở công ty là được.”
Đây là sai lầm nghiêm trọng.
Người “đứng tên hộ” sẽ:
Nắm quyền pháp lý
Có thể kiểm soát tài khoản ngân hàng
Khi có tranh chấp:
Nhà đầu tư nước ngoài rất khó được pháp luật bảo vệ
Các vấn đề thường bị bỏ qua:
Doanh nghiệp có từng bị xử phạt quảng cáo không?
Có tranh chấp nội bộ cổ đông không?
Có thực sự hiểu và từng làm quảng cáo hay chỉ đăng ký ngành nghề?
👉 Những rủi ro này chỉ bộc lộ sau 6–12 tháng hoạt động, khi chi phí đã bỏ ra rất lớn.
Nhiều dự án thất bại vì:
Không có:
Điều khoản phủ quyết
Cơ chế thoát vốn
Không kiểm soát:
Dữ liệu khách hàng
Tài khoản quảng cáo
👉 Tìm được đối tác tốt là chưa đủ nếu hợp đồng không tốt.
Trong các dự án quảng cáo vốn nước ngoài, luật sư không chỉ làm nhiệm vụ xin giấy phép, mà còn:
Đánh giá tư cách pháp lý của đối tác Việt Nam
Tư vấn:
Nên liên doanh hay BCC
Tỷ lệ vốn, quyền biểu quyết
Thiết kế:
Điều lệ công ty
Hợp đồng liên doanh/BCC
Dự liệu rủi ro khi:
Đối tác thay đổi chiến lược
Khách hàng, dữ liệu, dòng tiền tăng nhanh
👉 Luật sư chính là “bộ lọc” giúp nhà đầu tư tránh hợp tác sai người.
Với kinh nghiệm tư vấn cho nhiều dự án quảng cáo, marketing, truyền thông có vốn nước ngoài, DEDICA hỗ trợ khách hàng:
Rà soát mục tiêu đầu tư và mô hình phù hợp
Đánh giá điều kiện pháp lý của đối tác Việt Nam
Tham gia:
Đàm phán
Soạn thảo hợp đồng liên doanh/BCC
Thực hiện trọn gói:
Thủ tục đầu tư
Thành lập doanh nghiệp
Tuân thủ pháp luật quảng cáo
Tìm đối tác Việt Nam để mở công ty quảng cáo vốn nước ngoài không đơn thuần là bài toán “quen biết” hay “đứng tên giúp”.
Đây là một quyết định pháp lý – chiến lược – vận hành mang tính dài hạn.
Làm đúng ngay từ đầu sẽ giúp doanh nghiệp:
Hoạt động hợp pháp
Kiểm soát rủi ro
Phát triển bền vững tại Việt Nam
Nếu anh/chị đang ở giai đoạn tìm kiếm đối tác Việt Nam hoặc cần rà soát lại mô hình hợp tác hiện tại, việc trao đổi sớm với luật sư am hiểu lĩnh vực quảng cáo và đầu tư nước ngoài sẽ giúp tránh được những rủi ro rất lớn về sau.
📞 Hotline: (+84) 39 969 0012 (Hỗ trợ qua WhatsApp, WeChat và Zalo)
🕒 Giờ làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu (8:30 – 18:00)
Liên hệ ngay để nhận tư vấn miễn phí lần đầu từ đội ngũ luật sư chuyên nghiệp của chúng tôi!
Chọn nền tảng để xem thông tin chi tiết
