Luật sư tham gia từ giai đoạn đàm phán giúp doanh nghiệp tránh điều khoản bất lợi và tranh chấp về sau. Khi nào doanh nghiệp nên có luật sư đồng hành?
Nhiều doanh nghiệp cho rằng luật sư chỉ cần thiết khi soạn thảo hoặc rà soát hợp đồng cuối cùng. Trên thực tế, rủi ro pháp lý không phát sinh ở lúc ký, mà bắt đầu ngay từ giai đoạn đàm phán – khi các bên thống nhất những nguyên tắc nền tảng về quyền, nghĩa vụ và trách nhiệm.
Một khi các nguyên tắc này đã được “chốt” trong email, biên bản họp hay thỏa thuận nguyên tắc, luật sư rất khó đảo ngược rủi ro chỉ bằng việc chỉnh sửa câu chữ trong hợp đồng.
Trong thực tế, doanh nghiệp thường:
Tập trung vào giá, tiến độ, doanh thu
Tin rằng “chi tiết pháp lý để luật sư xử lý sau”
Cho rằng đàm phán ban đầu chỉ mang tính thương mại
Tuy nhiên, nhiều nội dung được thống nhất ở giai đoạn này lại trở thành ràng buộc pháp lý quan trọng, đặc biệt khi xảy ra tranh chấp. Không ít doanh nghiệp rơi vào thế bất lợi chỉ vì một cam kết được đưa ra quá sớm và không được kiểm soát pháp lý.
Khi không có luật sư tham gia từ đầu, doanh nghiệp rất dễ:
Chấp nhận nghĩa vụ bồi thường vượt quá khả năng kiểm soát
Đồng ý điều khoản chấm dứt hợp đồng bất cân xứng
Cam kết kết quả thay vì cam kết nỗ lực
Không lường trước tình huống phát sinh trong quá trình thực hiện
Những rủi ro này không dễ nhận ra bằng kinh nghiệm kinh doanh, mà cần góc nhìn pháp lý để dự liệu.
Luật sư không thay doanh nghiệp thương lượng giá, mà tập trung vào:
Nhận diện rủi ro pháp lý ẩn sau các đề xuất thương mại
Phân tích hậu quả pháp lý của từng phương án đàm phán
Đề xuất cách diễn đạt, cam kết và giới hạn trách nhiệm hợp lý
Giúp doanh nghiệp giữ được quyền chủ động nếu có tranh chấp
Nhờ đó, doanh nghiệp đàm phán trên nền tảng an toàn pháp lý, thay vì chỉ dựa vào cảm tính hoặc kinh nghiệm cá nhân.
Luật sư nên tham gia sớm khi:
Đàm phán hợp đồng giá trị lớn hoặc dài hạn
Làm việc với đối tác nước ngoài
Giao dịch ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động cốt lõi
Doanh nghiệp chưa có phòng pháp chế nội bộ
Trong các trường hợp này, sai sót ở giai đoạn đàm phán có thể gây thiệt hại kéo dài nhiều năm, không dễ khắc phục bằng kiện tụng hay thương lượng lại.
Một lo ngại phổ biến là luật sư sẽ khiến quá trình đàm phán chậm lại. Thực tế, khi luật sư hiểu rõ mô hình kinh doanh và tham gia thường xuyên:
Doanh nghiệp ra quyết định nhanh hơn
Ít phải sửa đổi hợp đồng nhiều lần
Hạn chế tranh cãi pháp lý ở giai đoạn sau
Vấn đề không nằm ở việc “có luật sư hay không”, mà là luật sư có đồng hành đủ sớm và đủ hiểu doanh nghiệp hay không.
Đàm phán không phải sự kiện đơn lẻ. Doanh nghiệp đàm phán liên tục với khách hàng, nhà cung cấp, đối tác, người lao động.
Với tư vấn pháp lý thường xuyên, luật sư:
Nắm rõ mô hình kinh doanh và khẩu vị rủi ro của doanh nghiệp
Đưa ra tư vấn nhất quán qua từng cuộc đàm phán
Giúp doanh nghiệp xây dựng “khung đàm phán” an toàn pháp lý
Phòng ngừa tranh chấp ngay từ gốc
Đây là giá trị mà tư vấn theo vụ việc rời rạc không thể mang lại.
DEDICA Law là công ty luật chuyên nghiệp tại TP. Hồ Chí Minh, với đội ngũ luật sư có kinh nghiệm tham gia tư vấn từ giai đoạn đàm phán đến ký kết và thực thi hợp đồng.
Thông qua dịch vụ tư vấn pháp lý thường xuyên, DEDICA hỗ trợ doanh nghiệp:
Nhận diện và kiểm soát rủi ro pháp lý ngay từ đàm phán
Chuẩn hóa điều khoản hợp đồng theo thực tiễn kinh doanh
Phòng ngừa tranh chấp và thiệt hại dài hạn
Đồng hành như một phòng pháp lý thuê ngoài
📞 Hotline: (+84) 39 969 0012 (Hỗ trợ qua WhatsApp, WeChat và Zalo)
🕒 Giờ làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu (8:30 – 18:00)
Liên hệ ngay để nhận tư vấn miễn phí lần đầu từ đội ngũ luật sư chuyên nghiệp của chúng tôi!
Chọn nền tảng để xem thông tin chi tiết
