Tranh chấp quốc tế đang ngày càng phổ biến khi doanh nghiệp Việt Nam mở rộng xuất khẩu, hợp tác với đối tác nước ngoài. Tuy nhiên, vì sao nhiều doanh nghiệp Việt lại rơi vào thế yếu, thậm chí thua kiện dù “nắm phần đúng”? Do thiếu hiểu biết pháp lý quốc tế, hợp đồng lỏng lẻo hay chiến lược sai ngay từ đầu? Bài viết này sẽ chỉ ra những sai lầm phổ biến khiến doanh nghiệp Việt Nam dễ thua kiện trong tranh chấp quốc tế và gợi mở giải pháp thực tế để phòng ngừa rủi ro.

Doanh nghiệp Việt Nam thường thua kiện vì đâu?

Bước ra “sân chơi” quốc tế, luật không còn đơn giản như trong nước. Chỉ một sơ suất nhỏ cũng có thể khiến doanh nghiệp trả giá bằng hàng triệu USD, mất thị trường, mất uy tín. Đáng tiếc, nhiều rủi ro lại xuất phát từ những sai lầm rất quen thuộc.

Thiếu hiểu biết về luật áp dụng và cơ chế giải quyết tranh chấp

Một trong những sai lầm lớn nhất là không xác định rõ luật áp dụng và cơ quan giải quyết tranh chấp ngay từ khi ký hợp đồng. Không ít doanh nghiệp Việt mặc định “có tranh chấp thì ra tòa Việt Nam”, trong khi hợp đồng lại quy định luật nước ngoài hoặc trọng tài quốc tế.

Khi tranh chấp xảy ra, doanh nghiệp mới “ngã ngửa” vì:

• Không quen luật nước ngoài, khó phản biện.
• Không nắm quy trình tố tụng quốc tế.
• Chi phí luật sư, trọng tài tăng cao, kéo dài thời gian xử lý.

Kết quả là mất thế chủ động ngay từ đầu, dù bản chất giao dịch không bất lợi.

Hợp đồng quốc tế sơ sài, sao chép mẫu, thiếu kiểm soát rủi ro

Nhiều doanh nghiệp Việt vẫn có thói quen:

• Sao chép hợp đồng mẫu trên mạng
• Dùng hợp đồng do đối tác nước ngoài soạn sẵn
• Chỉ chú ý giá cả, thời hạn, mà bỏ qua các điều khoản “nhạy cảm”

Trong tranh chấp quốc tế, hợp đồng là vũ khí quan trọng nhất. Nếu hợp đồng:

• Quy định bất lợi về miễn trừ trách nhiệm
• Không rõ nghĩa vụ chứng minh
• Điều khoản phạt vi phạm mơ hồ

Thì khả năng thua kiện là rất cao, kể cả khi doanh nghiệp “có lý”.

Không chú trọng chứng cứ và quy trình lưu trữ hồ sơ

Trong tố tụng quốc tế, cảm tính không có giá trị – chỉ có chứng cứ hợp lệ mới được xem xét. Nhiều doanh nghiệp Việt:

• Không lưu trữ email, biên bản, phụ lục hợp đồng đầy đủ
• Giao dịch miệng, không xác nhận bằng văn bản
• Không lập biên bản vi phạm khi có dấu hiệu rủi ro

Đến khi tranh chấp phát sinh, doanh nghiệp không đủ chứng cứ để tự bảo vệ mình, dù thực tế đã bị đối tác vi phạm trước.

Giải pháp giúp doanh nghiệp Việt tránh thua kiện trong tranh chấp quốc tế

Những sai lầm trên hoàn toàn có thể phòng ngừa nếu doanh nghiệp chuẩn bị đúng từ đầu. Quan trọng không phải là “có tranh chấp mới thuê luật sư”, mà là xây dựng chiến lược pháp lý ngay khi giao kết và thực hiện hợp đồng.

Chuẩn hóa hợp đồng và chiến lược pháp lý ngay từ đầu

Một hợp đồng quốc tế được chuẩn hóa cần:

• Quy định rõ luật áp dụng, trọng tài/tòa án có thẩm quyền
• Phân bổ rủi ro công bằng, không lệch về một phía
• Có cơ chế xử lý vi phạm, bồi thường, chấm dứt hợp đồng rõ ràng

Luật sư doanh nghiệp có kinh nghiệm tranh chấp quốc tế sẽ giúp:

• Đàm phán điều khoản có lợi
• Nhận diện sớm “bẫy pháp lý” trong hợp đồng
• Giảm thiểu nguy cơ thua kiện về sau

Đồng hành cùng luật sư ngay trong quá trình thực hiện hợp đồng

Nhiều doanh nghiệp chỉ tìm đến luật sư khi đã “nước đến chân”. Trong khi đó, giai đoạn thực hiện hợp đồng mới là lúc rủi ro âm thầm phát sinh.

Việc có phòng pháp lý thuê ngoài hoặc luật sư tư vấn thường xuyên giúp doanh nghiệp:

• Kiểm soát trao đổi với đối tác nước ngoàI
• Soạn thảo văn bản, cảnh báo vi phạm đúng chuẩn pháp lý
• Lưu trữ chứng cứ đúng cách, sẵn sàng cho tranh chấp

Điều này không chỉ giúp tăng khả năng thắng kiện, mà còn có thể ngăn tranh chấp leo thang ngay từ đầu.

Lựa chọn chiến lược tranh chấp phù hợp, không chỉ “theo cảm xúc”

Không phải tranh chấp quốc tế nào cũng nên “đưa ra xét xử đến cùng”. Doanh nghiệp cần được tư vấn để lựa chọn:

• Thương lượng
• Hòa giải
• Trọng tài
• Khởi kiện

Mỗi phương án có chi phí, thời gian và rủi ro khác nhau. Một chiến lược sai có thể khiến doanh nghiệp:

• Tốn kém hàng tỷ đồng chi phí pháp lý
• Mất đối tác, mất thị trường
• Ảnh hưởng nghiêm trọng đến uy tín thương hiệu

Luật sư tranh chấp quốc tế sẽ giúp doanh nghiệp đánh giá cơ hội thắng – thua thực tế, từ đó đưa ra quyết định tỉnh táo và hiệu quả nhất.

DEDICA Law – đồng hành cùng doanh nghiệp Việt trong tranh chấp quốc tế

Thực tế cho thấy, doanh nghiệp Việt Nam không thua vì yếu, mà thua vì thiếu chuẩn bị pháp lý đúng cách. Đây cũng là lý do DEDICA Law tập trung hỗ trợ doanh nghiệp phòng ngừa rủi ro và xây dựng chiến lược pháp lý bền vững ngay từ đầu.

DEDICA là công ty luật chuyên nghiệp tại TP. Hồ Chí Minh, với đội ngũ luật sư giàu kinh nghiệm. Chúng tôi hỗ trợ doanh nghiệp:

• Tư vấn hợp đồng và giao dịch quốc tế
• Phòng ngừa và giải quyết tranh chấp hợp đồng
• Đại diện khách hàng trong trọng tài và tố tụng
• Xây dựng phòng pháp lý thuê ngoài cho doanh nghiệp

Bạn đang gặp vấn đề tương tự?
Hãy liên hệ với DEDICA Law để được tư vấn chiến lược pháp lý phù hợp nhất.

Liên hệ với DEDICA Law Firm để được tư vấn pháp lý chuyên sâu!

📞 Hotline: (+84) 39 969 0012 (Hỗ trợ qua WhatsApp, WeChat và Zalo)

🕒 Giờ làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu (8:30 – 18:00)

Liên hệ ngay để nhận tư vấn miễn phí lần đầu từ đội ngũ luật sư chuyên nghiệp của chúng tôi!