Tranh chấp mua bán quốc tế phát sinh khi đối tác phủ nhận toàn bộ nghĩa vụ đã thỏa thuận là rủi ro khiến nhiều doanh nghiệp mất tiền, mất hàng và mất cơ hội kinh doanh. Vì sao hợp đồng đã ký vẫn bị “chối bỏ”? Doanh nghiệp cần làm gì để bảo vệ quyền lợi của mình trong bối cảnh giao dịch xuyên biên giới ngày càng phức tạp?

Tranh chấp mua bán quốc tế khi đối tác phủ nhận nghĩa vụ: rủi ro và nguyên nhân

Giao dịch mua bán quốc tế mang lại cơ hội mở rộng thị trường, tăng doanh thu và nâng tầm doanh nghiệp. Tuy nhiên, chỉ cần một tranh chấp mua bán quốc tế xảy ra, đặc biệt trong trường hợp đối tác phủ nhận toàn bộ nghĩa vụ đã thỏa thuận, doanh nghiệp có thể rơi vào thế bị động, thiệt hại nghiêm trọng về tài chính và uy tín.

Nhiều doanh nghiệp Việt Nam chia sẻ rằng họ “không ngờ đối tác có thể chối bỏ trắng trợn như vậy”, dù hợp đồng đã được ký kết, hàng hóa đã giao hoặc tiền đã chuyển một phần. Thực tế, tranh chấp mua bán quốc tế không chỉ là vấn đề pháp lý đơn thuần mà còn liên quan đến chiến lược, chứng cứ và hiểu biết luật quốc tế.

Các dạng tranh chấp mua bán quốc tế thường gặp

Trong thực tiễn, tranh chấp mua bán quốc tế xuất hiện dưới nhiều hình thức khác nhau, nhưng phổ biến nhất là các trường hợp đối tác phủ nhận nghĩa vụ. Cụ thể:

• Phủ nhận sự tồn tại hoặc hiệu lực của hợp đồng mua bán quốc tế.
• Từ chối thanh toán với lý do hợp đồng vô hiệu hoặc chưa đủ điều kiện thực hiện.
• Phủ nhận nghĩa vụ giao hàng, nhận hàng hoặc bảo hành theo thỏa thuận.
• Cho rằng các thỏa thuận chỉ mang tính “nguyên tắc”, không có giá trị ràng buộc.

Những dạng tranh chấp mua bán quốc tế này thường khiến doanh nghiệp rơi vào thế khó, nhất là khi giao dịch được thực hiện qua email, nền tảng điện tử hoặc có yếu tố pháp luật nước ngoài chi phối.

Vì sao đối tác có thể phủ nhận toàn bộ nghĩa vụ đã thỏa thuận?

Có nhiều nguyên nhân dẫn đến việc đối tác phủ nhận nghĩa vụ trong tranh chấp mua bán quốc tế. Một số lý do thường gặp gồm:

• Hợp đồng soạn thảo chưa chặt chẽ: điều khoản mơ hồ, thiếu quy định về luật áp dụng, cơ chế giải quyết tranh chấp.
• Khác biệt pháp luật giữa các quốc gia: cùng một thỏa thuận nhưng cách hiểu và cách áp dụng luật lại khác nhau.
• Thiếu chứng cứ giao dịch: không lưu giữ đầy đủ email, chứng từ giao hàng, chứng từ thanh toán.
• Đối tác cố tình lợi dụng kẽ hở pháp lý để trốn tránh nghĩa vụ khi thị trường biến động hoặc gặp khó khăn tài chính.

Trong nhiều tranh chấp mua bán quốc tế, việc đối tác phủ nhận toàn bộ nghĩa vụ không phải vì họ “đúng luật”, mà vì doanh nghiệp chưa chuẩn bị đủ cơ sở pháp lý để phản bác.

Giải pháp xử lý tranh chấp mua bán quốc tế hiệu quả từ DEDICA Law

Khi tranh chấp mua bán quốc tế đã phát sinh, đặc biệt trong trường hợp đối tác phủ nhận toàn bộ nghĩa vụ đã thỏa thuận, điều quan trọng nhất là doanh nghiệp không nên tự xoay sở một cách cảm tính. Một chiến lược pháp lý bài bản ngay từ đầu sẽ quyết định phần lớn khả năng thu hồi quyền lợi.

Các bước cần làm ngay khi phát sinh tranh chấp mua bán quốc tế

Ngay khi nhận thấy dấu hiệu đối tác phủ nhận nghĩa vụ, doanh nghiệp nên thực hiện các bước sau:

• Rà soát toàn bộ hợp đồng và tài liệu giao dịch: xác định rõ nghĩa vụ, điều khoản vi phạm và luật áp dụng.
• Thu thập và hệ thống hóa chứng cứ: email, tin nhắn, vận đơn, hóa đơn, chứng từ thanh toán.
• Đánh giá thẩm quyền giải quyết tranh chấp: tòa án hay trọng tài, trong nước hay quốc tế.
• Gửi thông báo vi phạm chính thức: thể hiện quan điểm pháp lý rõ ràng, tránh để đối tác hiểu rằng doanh nghiệp “bỏ qua” nghĩa vụ.

Trong nhiều vụ tranh chấp mua bán quốc tế, chỉ riêng việc gửi một văn bản pháp lý được soạn thảo bài bản đã khiến đối tác thay đổi thái độ và quay lại bàn đàm phán.

Vai trò của luật sư doanh nghiệp trong tranh chấp mua bán quốc tế

Luật sư doanh nghiệp không chỉ là người “đi kiện” thay doanh nghiệp, mà còn là người xây dựng chiến lược tổng thể trong tranh chấp mua bán quốc tế. Vai trò này thể hiện ở:

• Phân tích điểm mạnh – yếu của doanh nghiệp trong tranh chấp mua bán quốc tế.
• Đưa ra phương án thương lượng, hòa giải hoặc khởi kiện phù hợp nhất.
• Đại diện làm việc với đối tác nước ngoài, trọng tài hoặc tòa án.
• Giảm thiểu rủi ro chi phí, thời gian và ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

Với kinh nghiệm xử lý nhiều tranh chấp mua bán quốc tế phức tạp, DEDICA hiểu rằng mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp không chỉ là “thắng kiện”, mà là bảo vệ dòng tiền và mối quan hệ kinh doanh lâu dài khi có thể.

Cách DEDICA Law đồng hành cùng doanh nghiệp

DEDICA Law tiếp cận tranh chấp mua bán quốc tế theo hướng chủ động phòng ngừa và xử lý hiệu quả. Chúng tôi hỗ trợ doanh nghiệp:

• Đánh giá khả năng thắng – thua và rủi ro pháp lý ngay từ đầu.
• Soạn thảo, phản hồi thư pháp lý bằng ngôn ngữ và lập luận phù hợp với đối tác quốc tế.
• Đại diện giải quyết tranh chấp tại trọng tài hoặc tòa án trong và ngoài nước.
• Tư vấn điều chỉnh hợp đồng, quy trình giao dịch để tránh tái diễn tranh chấp mua bán quốc tế trong tương lai.

Nhiều khách hàng tìm đến DEDICA khi đối tác đã phủ nhận toàn bộ nghĩa vụ, tưởng chừng “không còn gì để đòi”. Tuy nhiên, bằng cách tiếp cận đúng và chiến lược phù hợp, quyền lợi của doanh nghiệp vẫn có thể được bảo vệ.

Bạn đang gặp vấn đề tương tự?
Nếu doanh nghiệp của bạn đang đối mặt với tranh chấp mua bán quốc tế khi đối tác phủ nhận toàn bộ nghĩa vụ đã thỏa thuận, đừng chờ đến khi thiệt hại vượt ngoài tầm kiểm soát.

Liên hệ với DEDICA Law Firm để được tư vấn pháp lý chuyên sâu!

📞 Hotline: (+84) 39 969 0012 (Hỗ trợ qua WhatsApp, WeChat và Zalo)

🕒 Giờ làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu (8:30 – 18:00)

Liên hệ ngay để nhận tư vấn miễn phí lần đầu từ đội ngũ luật sư chuyên nghiệp của chúng tôi!