如何降低与越南供应商合作时的法律风险

在与越南供应商合作时，许多外国企业往往只关注价格、交货期和质量，却忽略了一个关键因素：法律风险。事实上，很多企业已经支付了定金并签署了正式合同，但仍然面临供应商无法交货、延误工期甚至停止运营的情况。此时，问题不再是谁对谁错，而是企业是否具备保护自身权益的手段。

1. 与越南供应商合作时常见的法律风险

对越南法律及其执行缺乏了解

许多外国企业会根据自身市场的经验来评估风险，但越南的法律环境有其独特的特点。

根据《民法典》和《商法典》签订的有效合同仍然有效，但其执行很大程度上取决于合作方的实际情况。如果合作方停止运营或不再拥有资产，维护自身权益将变得更加困难。

预付款风险

这是最容易遭受损失的环节之一。企业在没有任何控制机制的情况下提前转移资金，几乎肯定会失去竞争优势。

实际上，许多纠纷都源于：

• 预先支付合同金额的大部分。
• 不要将付款义务与项目进度挂钩。
• 目前尚无明确的验收标准。

当出现问题时，企业要么被迫依靠合作伙伴的善意，要么陷入法律纠纷。

诉讼和判决执行方面的困难

提起诉讼并非许多人想象中的简单解决办法。在越南，纠纷解决程序可能耗时耗力。

更重要的是，判决下达后，执行才是决定性因素。如果对方已无资产或资产无法确定，追回款项的可能性微乎其微。这使得许多企业意识到，诉讼成本有时与最终结果并不相符。

2. 为什么合同中常常存在固有风险？

该合同缺乏控制机制

一份好的合同不仅要明确双方的义务，还要确保这些义务得到履行。如果合同只规定“甲方必须交付货物”，而缺乏控制现金流或进度的机制，那么一旦发生违约，企业将缺乏足够的应对手段。

签字前不要核实合伙人身份

许多企业省略了合作伙伴审查环节，仅仅依赖贸易协定。然而，通过彻底的审查，一些风险指标可以及早发现。

例如，请考虑以下情况：

• 营业执照状态和法定代表人
• 运营历史和法律变更
• 财务能力和实际规模

这有助于避免与缺乏必要能力的合作伙伴签订合同。

争议解决条款不切实际

有些合同选择国际争端解决机制，但这些机制并不适用于在越南执行。当资产和当事人均位于越南时，最重要的因素并非裁决地点，而是合同的可执行性。

3. 如何降低与越南供应商合作时的法律风险

合同前控制

预防永远是最重要的一步。对合作伙伴进行法律尽职调查并提前评估风险，有助于企业避免日后出现诸多问题。

这一步骤的成本通常不高，但与潜在损失相比，其带来的价值却十分巨大。

设计合同注重平衡与控制

企业不应只关注合同的一般条款，而应关注合同中风险的分配方式。一些重要原则包括：

• 分期付款，而不是一次性付清。
• 将支付与进度和绩效结果挂钩。
• 明确规定暂停或终止合同的权利。

这些因素有助于企业在整个合作过程中保持优势。

起草符合越南法律的条款

根据《商法》，违约赔偿金通常不超过违约金额的8%。因此，该条款既要符合法律规定，又要切实可行。

此外，赔偿条款必须清晰明确，以避免就赔偿范围和计算方法产生争议。

从一开始就聘请律师

这就是关键所在。律师不仅审核合同，还能帮助企业从实际角度理解风险。

在许多情况下，初步咨询费用仅占纠纷解决成本的一小部分。更重要的是，企业可以避免那些缺乏经验难以识别的风险。

与越南供应商合作时，法律风险并不少见，但只要企业做好充分准备，这些风险完全可以控制。一份精心设计的合同，加上从一开始就聘请律师，将显著降低财务损失和旷日持久的纠纷风险。

您是否正准备与越南供应商签订合同，或者担心法律风险？请联系 DEDICA，获取量身定制的战略建议，助您实现业务目标。

联系DEDICA律师事务所，获取专业法律建议！

📞 热线: (+84) 39 969 0012 (可通过 WhatsApp、微信和 Zalo 获得支持。)

🕒 营业时间：周一至周五（上午 8:30 至下午 6:00）

立即联系我们，即可获得我们专业律师团队的免费初步咨询！