在越南经营的中国企业，在推进合作、签署合同或开展新项目时，几乎都会经历一个关键环节——商务谈判。
很多企业认为，谈判是商业问题，律师只需要在合同签署前“把把关”即可。
然而，在实际案例中，大量纠纷和损失并非源自合同文本本身，而是从谈判阶段就已经埋下隐患。
这也引出了一个重要问题：
企业是否有必要在谈判阶段就让律师参与？
谈判并不仅仅是价格和期限的讨论，更是对权利义务、责任分配和风险承担方式的初步确定。
在谈判阶段，企业通常会讨论：
合作模式和业务范围
权利与义务的基本分配
付款条件与违约处理
项目失败或提前终止的安排
一旦这些核心内容在谈判中形成共识，后续合同往往只是将其“写下来”。
如果谈判阶段缺乏法律视角，合同阶段的调整空间通常非常有限。
在实践中，未让律师参与谈判的企业，常常会遇到以下问题：
接受对方提出的不对等责任安排
对法律后果理解不足而作出让步
口头承诺过多，难以在合同中落实
忽视潜在的合规或监管风险
这些问题在谈判当下可能并不明显，但在合作执行或发生争议时，会迅速转化为企业的不利局面。
一些企业担心，律师参与谈判会使过程变得复杂，甚至影响交易进度。
但实际上，专业律师的角色并不是阻止交易，而是帮助企业以更安全的方式完成交易。
律师在谈判中的价值，体现在：
提前识别不合理或高风险条款
提供替代方案，而非简单否定
从法律角度评估商业让步的后果
协助企业在坚持核心利益的同时推进谈判
这往往有助于谈判更加清晰、高效。
对于在越南经营的外资企业而言，谈判阶段还面临额外挑战，例如：
本地法律与商业惯例差异
监管要求对合作模式的限制
用工、税务或许可方面的合规边界
语言和法律理解差异
如果企业仅从商业角度谈判，而忽视法律和合规因素，后续调整成本将大幅增加。
律师参与谈判，并不一定需要全程出面，而是可以根据企业需要提供支持，例如：
在谈判前对合作方案进行法律评估
提前标注不可触碰的法律红线
设计合理的风险分配结构
协助企业准备谈判要点和底线
在关键条款讨论时提供即时法律意见
这种方式既能保障法律安全，又不会影响企业的商业节奏。
以下类型的谈判，尤其建议企业让律师尽早参与：
合作金额较大或期限较长的项目
涉及核心业务或关键资源的合作
合作模式复杂或具有创新性的安排
与新合作方或跨境主体的谈判
涉及用工、许可或监管要求的项目
在这些情况下，谈判阶段的一个决定，可能影响企业多年经营。
很多企业选择在合同草稿完成后，才让律师进行审查。
但在此时，企业常常面临以下限制：
商业条件已基本敲定，调整空间有限
对方不愿再作实质性修改
已承诺的条件难以撤回
结果往往是合同形式上合法，但对企业并不友好。
通过长期法律顾问服务，律师可以更深入地参与企业经营，提前了解业务模式和风险偏好，从而在谈判中：
快速判断谈判方案的法律可行性
从整体经营角度评估风险
提供更贴合企业实际的谈判建议
在多次谈判中保持法律策略的一致性
这种持续支持，是临时法律服务难以实现的。
DEDICA 律师事务所长期为在越南经营的中国企业提供持续性的法律顾问服务，在谈判阶段重点支持包括：
合作方案的法律可行性分析
谈判条款的风险评估与优化建议
合同结构与责任分配设计
复杂谈判项目的法律参与与支持
DEDICA 的目标，是帮助企业在谈判阶段就把风险控制住，而不是在合同签署后被动应对。
企业是否需要在谈判阶段让律师参与，答案往往取决于企业对风险的态度。
真正成熟的企业，并不是在问题发生后找律师，而是在关键决策之前就让法律介入。
通过长期法律顾问服务，企业可以在谈判阶段做出更稳健的选择，为后续合作奠定安全基础。
DEDICA 律师事务所，致力于成为中国企业在越南值得信赖的长期法律合作伙伴。
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