越南合作方在收货后要求降价，企业应如何应对？

外国企业及外商投资企业在越南经营过程中，常遇到越南合作方在已全部收货后，突然要求降价的情况。理由往往并不陌生：市场不景气、销售缓慢、轻微瑕疵，甚至是“为了长期合作关系”。

在这种情况下，企业是否必须同意降价？拒绝是否会面临被起诉或合作受阻的风险？又该如何在合法合规的前提下，最大程度保护商业利益？

本文将帮助企业清晰理解收货后降价要求的法律本质、处理不当可能带来的风险，以及 DEDICA Law 在商业合同纠纷中常用的实务解决方案。

收货后要求降价：法律性质与潜在风险

在实践中，许多企业因担心失去客户或引发纠纷而同意降价，但该要求并非总是具有法律依据。

合同与交付文件决定双方权利义务

根据越南商业法律规定，在货物数量、质量符合合同约定并经买方签收确认后，卖方的交付义务原则上已完成。

若：

• 合同未约定收货后可调整价格

• 未在约定期限内提出质量异议

• 无证据证明货物不符合合同

则买方单方面要求降价通常不具备法律依据。

风险在于，部分企业未充分审查合同，忽视价格调整、质保、异议条款中的“弹性空间”，从而被合作方利用施压。

缺乏策略处理的风险

企业若情绪化或缺乏法律支持，可能面临：

• 无义务却同意降价 → 利润损失并形成不良先例

• 强硬拒绝 → 对方拖延付款或威胁诉讼

• 无序谈判 → 被迫签署不利补充协议

因此，与价格相关的商业合同纠纷往往比表面看起来复杂，尤其对不熟悉越南法律环境的外国企业而言。

企业应如何保护自身权益并维持合作关系？

DEDICA Law 曾协助众多企业处理类似问题。关键不在于是否降价，而在于 降多少、如何降、以及交换什么条件。

回复前先审查合同与交付资料

企业在回应前应：

• 审查质量、异议、保修及价格调整条款

• 核查交付与验收文件

• 判断该请求是法律主张还是商业施压

许多案件中，企业实际上并无降价义务，只是因缺乏清晰的法律分析而不敢拒绝。

有条件谈判，避免非黑即白

若企业希望维持合作关系，有条件谈判是更优方案，例如：

• 降价与未来大批量采购承诺挂钩

• 提供部分费用支持但不调整合同价格

• 给予商业折扣而非正式降价

此方式可帮助企业：

• 避免承认法律责任

• 维持合同结构稳定

• 保持商业谈判地位

何时应引入企业法律顾问？

若合作方：

• 威胁起诉

• 扣留货款

• 要求签署不利补充协议

则尽早介入企业律师可帮助：

• 评估纠纷胜诉概率

• 起草合法合规的回应文件

• 代表谈判，降低冲突并维护企业形象

DEDICA Law 通常在此阶段介入，以防止纠纷升级至诉讼或仲裁。

DEDICA Law 处理收货后降价纠纷的解决方案

DEDICA Law 不仅提供咨询，更为企业（尤其是外资及 FDI 企业）制定整体解决方案。

结合法律与商业目标的策略

DEDICA 不仅判断“对错”，还关注：

• 企业需保护的财务利益程度

• 合作关系的长期价值

• 纠纷长期化的法律风险

律师据此制定最合适的处理方案，兼顾合法性、成本与企业声誉。

为未来合同防范风险

案件解决后，DEDICA 通常协助企业：

• 规范异议与价格调整条款

• 设计严谨的验收与交付流程

• 提供常年法律顾问服务，防止类似纠纷再次发生

许多企业忽视这一环节，导致风险反复出现。

收货后要求降价不仅是商业问题，更是法律与战略问题。准备不足，可能导致资金损失、谈判地位下降及后续纠纷。

您是否正面临类似问题？
是否担心被合作方施压、扣款或起诉？

欢迎联系 DEDICA Law，获取最适合您企业的法律策略。

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