협상 단계부터 변호사가 필요한 이유는?

베트남에서 투자, 합작, 파트너십, 장기 계약을 준비하는 한국 기업들은 크고 작은 협상에 반복적으로 참여하게 됩니다.
이때 많은 기업이 다음과 같이 생각합니다.

“조건만 어느 정도 합의되면, 계약서 작성 단계에서 변호사를 검토시키면 충분하지 않을까?”

하지만 실무 경험상, 협상 단계에서 법률 검토 없이 진행된 합의는 이후 분쟁, 손실, 사업 구조 수정으로 이어지는 경우가 매우 많습니다.
그렇다면 기업은 정말로 협상 초기부터 변호사를 참여시켜야 할까요?

협상 단계는 이미 ‘법적 책임’이 시작되는 시점이다

많은 경영진이 협상을 단순히 비즈니스 논의 과정으로 인식하지만,
베트남에서는 협상 과정에서 오간 이메일, 회의록, MOU, Term Sheet 등이 분쟁 발생 시 법적 근거로 사용되는 사례가 적지 않습니다.

즉, 계약서에 서명하기 전이라 하더라도
협상 단계에서의 표현과 합의는 이미 법적 해석의 대상이 될 수 있습니다.

이 단계에서 법률 리스크를 관리하지 않으면,
계약 체결 이후 변호사가 개입하더라도 되돌릴 수 없는 구조가 형성되는 경우가 많습니다.

“계약서만 잘 쓰면 된다”는 생각의 한계

변호사를 계약서 검토 단계에서만 참여시키는 경우, 다음과 같은 문제가 발생합니다.

• 협상 과정에서 이미 합의된 불리한 조건을 수정하기 어려움

• 사업 구조 자체가 베트남 법상 비효율적이거나 위험한 상태

• 상대방이 “이미 합의된 사항”이라며 수정에 강하게 반발

이 경우 변호사는 계약의 위험성을 지적할 수는 있지만,
이미 결정된 협상 결과를 근본적으로 바꾸는 데는 한계가 있습니다.

협상 단계부터 변호사가 참여하면 무엇이 달라질까?

1. 불리한 조건을 초기에 차단할 수 있다

협상 초반부터 변호사가 참여하면, 기업은 다음과 같은 리스크를 사전에 관리할 수 있습니다.

• 과도한 책임 또는 손해배상 조항

• 모호한 의무 범위와 역할 분담

• 베트남 법상 집행이 어려운 약정

• 분쟁 발생 시 기업에 불리한 관할·중재 조항

이러한 조건은 계약서 단계가 아니라 협상 단계에서 조정되어야만 효과적입니다.

2. 베트남 법과 실무에 맞는 협상 구조를 설계할 수 있다

베트남은 한국과 법 체계, 행정 실무, 집행 방식이 크게 다릅니다.
한국에서 문제없는 구조가 베트남에서는 허용되지 않거나,
실제로 집행이 어려운 경우도 많습니다.

변호사가 협상 단계부터 참여하면 다음과 같은 점을 사전에 검토할 수 있습니다.

• 해당 협상 구조가 베트남 법상 가능한지

• 인허가, 외환, 세무 측면에서 문제가 없는지

• 분쟁 발생 시 실제로 집행 가능한 방식인지

이는 협상의 현실성과 안전성을 크게 높여 줍니다.

3. 협상 이후 절차가 오히려 빨라진다

일부 기업은 변호사 참여가 협상 속도를 늦출 것이라고 우려합니다.
그러나 실제로는 다음과 같은 이유로 전체 일정이 더 빨라지는 경우가 많습니다.

• 추후 문제가 될 쟁점을 초기에 정리

• 계약서 단계에서 반복 수정 최소화

• 협상 종료 후 즉시 계약 체결 가능

즉, 협상 단계에서의 법률 검토는 시간을 늘리는 요소가 아니라,
전체 프로세스를 안정화시키는 역할을 합니다.

이런 협상일수록 변호사 참여가 필수적이다

다음과 같은 협상은 특히 초기부터 법률 자문이 필요합니다.

• 외국인 투자, 합작 투자(JV) 협상

• 지분 이전, 옵션, 투자 조건 협상

• 장기 공급·유통·프랜차이즈 계약

• 기술 라이선스, 소프트웨어, IP 관련 협상

• 공장·사무실 임대차 및 이전 협상

이러한 협상은 계약 체결 이후 문제가 발생할 경우
금전적 손실뿐 아니라 사업 전략 전체에 영향을 미칠 수 있습니다.

단발성 자문보다 상시 법률 자문이 더 효과적인 이유

협상은 한 번으로 끝나지 않습니다.
조건 변경, 추가 합의, 후속 계약이 연속적으로 발생하는 것이 일반적입니다.

상시 법률 자문을 이용하면 기업은 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

• 기업의 사업 구조를 이해한 상태에서 일관된 자문 제공

• 협상 전·중·후 단계에서 연속적인 법률 관리

• 반복 설명 없이 신속한 대응

• 여러 협상을 동일한 기준으로 관리

이는 단순한 계약 검토와는 완전히 다른 수준의 법률 지원입니다.

DEDICA의 상시 법률 자문은 협상 단계에서 무엇을 지원하는가?

DEDICA Law Firm은 베트남에서 활동하는 외국인 투자기업,
특히 한국 기업의 투자·협상·계약 자문 경험이 풍부한 로펌입니다.

DEDICA의 상시 법률 자문 서비스는 협상 단계에서 다음을 지원합니다.

• 협상 구조 및 핵심 조건에 대한 사전 법률 검토

• 베트남 법과 행정 실무를 반영한 조건 설계

• 향후 분쟁 가능성을 고려한 협상 전략 자문

• 계약 체결 이후까지 연결되는 법률 관리

DEDICA는 협상이 “계약으로 끝나는 과정”이 아니라,
안전한 사업 구조를 만드는 출발점이 되도록 돕습니다.

결론

기업은 계약서에 서명하는 순간만이 아니라,
협상 테이블에 앉는 순간부터 법적 리스크에 노출됩니다.

협상 단계부터 변호사를 참여시키는 것은
비용을 늘리는 선택이 아니라, 분쟁과 손실을 줄이는 전략적 결정입니다.

베트남에서 안정적인 투자와 사업 운영을 원하신다면,
DEDICA의 상시 법률 자문 서비스를 통해 협상 단계부터 법률 리스크를 관리해 보시기 바랍니다.

DEDICA Law Firm은 한국 기업이 베트남에서
보다 안전하고 확실한 결정을 내릴 수 있도록 돕는 장기적인 법률 파트너입니다.

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