베트남 파트너에 선결제했는데 물건을 못 받았다면?

베트남에서 거래를 진행하는 한국 기업에게
선결제(선금 또는 전액)를 했지만 상품이 인도되지 않는 상황은 결코 드물지 않습니다.

처음에는 단순한 일정 지연처럼 보이지만, 시간이 지나도 납품이 이루어지지 않거나
연락이 뜸해지는 경우, 이는 단순 지연이 아닌 계약 불이행 문제로 발전할 수 있습니다.

이때 많은 기업이 망설입니다.
“조금 더 기다려야 할까?”
“지금 대응하면 관계가 악화되지 않을까?”

그러나 실무적으로 보면, 초기 대응을 미루는 것이 가장 큰 리스크가 되는 경우가 많습니다.

왜 이런 문제가 자주 발생할까?

베트남 거래에서 선결제 후 미인도 문제가 발생하는 데에는 몇 가지 공통적인 원인이 있습니다.

• 선결제 이후 이행 일정과 책임이 명확하지 않은 계약

• 납품 지연 또는 미이행에 대한 제재 조항 부재

• 단계별 지급 구조 없이 일괄 선결제

• 공식적인 이행 요구 절차 없이 구두로만 협의

• 관계 유지를 이유로 법적 조치를 미루는 관행

이러한 구조에서는 상대방이
지급받은 금액을 반환하지 않은 채 이행을 지연하거나 회피하는 상황이 발생하기 쉽습니다.

먼저 확인해야 할 계약상 핵심 요소

대응에 앞서, 다음 사항을 반드시 점검해야 합니다.

1. 상품 인도 의무가 구체적으로 규정되어 있는가?

• 상품 종류, 수량, 품질 기준

• 인도 장소 및 방식

• 인도 기한

이 요소가 불명확할수록, 상대방은 “아직 위반이 아니다”라고 주장할 여지가 커집니다.

2. 선결제와 인도 의무의 관계

• 선결제가 인도의 전제 조건인지

• 부분 인도 또는 단계별 이행 구조인지

• 이행 실패 시 환불 또는 손해배상 규정이 있는지

이 구조에 따라 회수 전략과 법적 대응 방식이 달라집니다.

3. 분쟁 해결 조항은 어떻게 규정되어 있는가?

• 베트남 법원 관할인지

• 상사중재 조항이 있는지

• 중재지와 언어가 명확한지

이 조항은 분쟁이 발생한 뒤에는 바꾸기 어렵습니다.

실무적으로 가장 먼저 취해야 할 조치

1. 공식적인 인도 요구 통지

가장 중요한 첫 단계는
계약에 근거한 서면 인도 요구입니다.

• 인도 요청 내용

• 합리적인 기한 설정

• 기한 내 미이행 시 법적 조치 가능성 명시

이 통지는 향후 협상, 중재, 소송에서 핵심 증거가 됩니다.

2. 증거 자료의 체계적 정리

다음 자료를 정리해야 합니다.

• 계약서 및 부속 합의서

• 송금 증빙

• 이메일, 메시지, 회의 기록

• 인도 지연 또는 미이행을 입증할 자료

증거 정리는 빠를수록 유리합니다.

3. 협상과 법적 대응을 병행 검토

공식 통지 이후 상대방이 협상에 나설 수도 있습니다.
다만 중요한 점은 협상을 하더라도 법적 대응 준비를 동시에 진행해야 한다는 것입니다.
이는 협상력을 확보하는 핵심 요소입니다.

바로 소송이나 중재를 해야 할까?

선결제 후 미인도는 명백한 계약 위반이 될 수 있지만,
항상 즉시 소송이 최선은 아닙니다.

다음 요소를 종합적으로 고려해야 합니다.

• 분쟁 금액 대비 회수 가능성

• 상대방의 자산 및 영업 상태

• 계약서에 규정된 분쟁 해결 방식

• 시간과 비용 대비 실익

특히 계약서에 상사중재 조항이 있는 경우,
법원 소송보다 중재가 더 빠르고 효율적인 선택이 될 수 있습니다.

이런 상황을 악화시키는 흔한 실수

실무에서 자주 반복되는 실수는 다음과 같습니다.

• “곧 해결될 것”이라는 기대만으로 장기간 대기

• 추가 선금 지급이나 조건 완화

• 공식 통지 없이 비공식 연락만 반복

• 법률 자문 없이 감정적으로 대응

이러한 대응은
회수 가능성을 낮추고 분쟁을 장기화시키는 결과로 이어질 수 있습니다.

상시 법률 자문이 왜 중요한가?

상시 법률 자문을 이용하는 기업은
이러한 상황에서 대응 방식이 다릅니다.

• 계약 단계에서 선결제 구조와 이행 담보 설계

• 문제 발생 즉시 법적 리스크 판단

• 공식 통지, 협상, 중재·소송 전략을 동시에 설계

• 유사 분쟁의 재발 방지

이는 단발성 자문으로는 어렵고,
지속적인 법률 관리 체계가 있을 때 가능합니다.

DEDICA의 상시 법률 자문은 무엇을 지원하는가?

DEDICA Law Firm은 베트남에서 활동하는 외국인 투자기업,
특히 한국 기업의 상품 매매·선결제 분쟁 자문 경험이 풍부한 로펌입니다.

DEDICA의 상시 법률 자문 서비스는 다음을 지원합니다.

• 선결제 후 미인도 상황에 대한 초기 법적 판단

• 인도 요구 및 대금 회수 전략 수립

• 협상·중재·소송 중 최적의 해결 방식 자문

• 향후 거래에서의 계약 구조 개선

DEDICA는 문제가 커진 뒤에만 대응하는 로펌이 아니라,
분쟁을 관리 가능한 범위에서 해결하도록 돕는 장기 법률 파트너입니다.

결론

베트남 파트너에게 선결제했지만 상품을 받지 못했다면,
가장 위험한 선택은 아무 조치도 하지 않고 기다리는 것입니다.

초기 단계에서의 체계적인 대응은
대금 회수 가능성과 분쟁 기간을 크게 좌우합니다.

DEDICA의 상시 법률 자문 서비스를 통해
선결제 거래에 내재된 법적 리스크를 관리하고,
베트남 사업을 보다 안전하고 예측 가능하게 운영해 보시기 바랍니다.

DEDICA Law Firm은 한국 기업이 베트남에서
안정적인 거래 구조를 구축할 수 있도록 돕는
신뢰할 수 있는 장기 법률 파트너입니다.

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