베트남에서 사업을 운영하는 한국 기업에게 상품 매매 계약 분쟁은 가장 빈번하게 발생하는 상사 분쟁 유형 중 하나입니다.
납기 지연, 품질 불일치, 대금 미지급, 계약 해지 분쟁 등 다양한 형태로 나타나며, 초기 대응에 따라 손실 규모와 분쟁 기간이 크게 달라집니다.
많은 기업이 이렇게 질문합니다.
“계약서도 있는데, 왜 분쟁이 이렇게 복잡해질까?”
실무적으로 보면 문제는 계약의 존재 여부가 아니라 계약의 설계와 관리 방식에 있습니다.
베트남과의 상품 매매에서는 다음과 같은 구조적 요인이 분쟁을 촉발합니다.
계약 조건이 거래 관행과 어긋나는 경우
품질 기준, 검사 방식이 명확하지 않은 경우
납기·인도 조건(Incoterms)에 대한 오해
결제 조건과 실제 결제 관행의 불일치
분쟁 해결 조항의 부재 또는 불명확성
특히 한국 기업이 본사 표준 계약서를 그대로 사용하는 경우, 베트남 법과 집행 현실에 맞지 않는 조항이 분쟁의 불씨가 되는 경우가 많습니다.
계약서에 납기만 기재되어 있고, 지연 시 책임이나 제재가 명확하지 않으면 분쟁이 장기화되기 쉽습니다.
베트남 파트너가 “불가항력” 또는 “시장 사정”을 주장하는 경우, 이를 반박할 계약상 근거가 중요합니다.
품질 기준이 추상적으로 기재된 경우, 실제 인도된 상품이 계약을 위반했는지 판단하기 어렵습니다.
검사 시점, 검사 방법, 이의 제기 기한이 명확하지 않으면 기업이 불리해질 수 있습니다.
대금 지급 조건이 명확해 보이더라도,
지급 기한·지급 방식·지연 이자에 대한 규정이 부실하면 실효적인 회수가 어렵습니다.
특히 일부 기업은 “관계 유지를 위해 기다리다” 초기 대응 시점을 놓치는 실수를 범합니다.
해지 요건과 절차가 불명확하면, 정당한 해지조차 위법 해지로 다투어질 수 있습니다.
손해배상 범위와 입증 책임이 계약에 반영되어 있지 않다면 분쟁 비용이 급증합니다.
상품 매매 계약 분쟁이 발생했다면, 다음 순서로 접근하는 것이 실무적으로 효과적입니다.
계약 위반 여부의 법적 판단
감정적 대응보다 계약 조항과 베트남 법에 따른 위반 여부를 먼저 검토해야 합니다.
증거의 체계적 확보
계약서, 부속 합의, 이메일, 검사 기록, 송장, 선적 서류 등 서면 증거를 정리합니다.
공식적인 통지 절차 진행
구두 항의가 아니라, 계약에 따른 서면 통지를 통해 시정 요구와 기한을 명확히 합니다.
분쟁 해결 방식 선택
협상, 상사중재, 법원 소송 중 어떤 방식이 가장 효율적인지 전략적으로 판단해야 합니다.
베트남 상품 매매 분쟁에서는 상사중재가 자주 활용됩니다.
비교적 신속한 절차
비공개 진행으로 거래 정보 보호
중재인 선택을 통한 전문성 확보
다만 중재를 활용하려면 계약서에 중재 조항이 명확히 포함되어 있어야 합니다.
중재 조항이 없거나 부실한 경우, 법원 소송으로 진행될 가능성이 큽니다.
중요한 점은 분쟁이 발생한 뒤가 아니라 계약 체결 단계에서 이미 선택이 결정된다는 것입니다.
많은 기업이 분쟁이 발생한 뒤에야 변호사를 찾습니다.
이 경우 이미 다음과 같은 한계에 직면합니다.
불리한 계약 구조를 되돌리기 어려움
증거 관리 미흡
대응 전략이 일관되지 않음
반면 상시 법률 자문을 이용하는 기업은 계약 단계부터 분쟁 가능성을 낮추고, 분쟁 발생 시에도 초기 대응 속도와 방향이 다릅니다.
상시 법률 자문은 다음과 같은 영역에서 실질적인 효과를 제공합니다.
상품 매매 계약서의 구조적 리스크 점검
납기·품질·대금·책임 조항의 명확화
분쟁 해결 조항(중재/소송) 사전 설계
분쟁 발생 시 즉각적인 전략 판단
이는 단순한 “분쟁 대응”이 아니라 분쟁 예방과 통제에 가깝습니다.
DEDICA Law Firm은 베트남에서 활동하는 외국인 투자기업,
특히 한국 기업의 상품 매매·유통·제조 계약 자문 경험이 풍부한 로펌입니다.
DEDICA의 상시 법률 자문 서비스는 다음을 지원합니다.
베트남 법과 거래 관행을 반영한 매매 계약 설계
분쟁 발생 전후의 전략적 자문
중재·소송 선택 및 진행에 대한 실무 지원
반복되는 계약 분쟁의 구조적 개선
DEDICA는 분쟁이 발생한 뒤에만 개입하는 로펌이 아니라,
분쟁이 관리 가능한 범위에서 끝나도록 설계하는 법률 파트너입니다.
베트남 파트너와의 상품 매매 계약 분쟁은
어느 기업에게나 발생할 수 있습니다.
그러나 어떻게 준비하고, 어떻게 대응하느냐에 따라 결과는 크게 달라집니다.
베트남에서 안정적인 거래 구조를 만들고,
분쟁으로 인한 손실과 시간을 최소화하고 싶다면
DEDICA의 상시 법률 자문 서비스를 통해 계약 단계부터 분쟁 리스크를 관리해 보시기 바랍니다.
DEDICA Law Firm은 한국 기업이 베트남에서
안전하고 지속적인 비즈니스를 이어갈 수 있도록 돕는
신뢰할 수 있는 장기 법률 파트너입니다.
📞 핫라인: (+84) 39 969 0012 (WhatsApp, WeChat, Zalo 지원)
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