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베트남에서 파트너와 거래를 진행할 때, 계약을 올바르게 작성하는 것은 외국 기업이 리스크를 최소화하는 데 있어 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 실제로 저희가 다루는 대부분의 분쟁은 복잡한 상황에서 발생하기보다는, 계약이 부실하게 작성되었거나 보호 장치가 부족하거나 베트남 법률에 부합하지 않기 때문에 발생합니다.
이 글에서는 계약을 제대로 작성할 경우 어떻게 리스크를 줄일 수 있는지, 그리고 왜 계약 작성 단계에 대한 투자가 분쟁 발생 후 해결하는 것보다 훨씬 비용 효율적인지를 설명드립니다.
많은 기업들이 “계약만 있으면 안전하다”고 생각하는 경우가 있습니다. 그러나 실제로는 모든 계약이 동일한 보호 효과를 가지는 것은 아닙니다.
실무상 자주 발생하는 문제는 다음과 같습니다:
이러한 상황에서는 법적으로 유리한 위치에 있더라도 실제로 권리를 보호받기 어렵습니다.
잘 작성된 계약은 단순히 합의를 기록하는 것이 아니라, 발생 가능한 리스크를 사전에 고려합니다.
예를 들어:
베트남 「민법 2015」 및 「상법 2005」에 따르면, 당사자들은 위약금 및 손해배상에 대해 합의할 수 있습니다. 그러나 이를 명확히 규정하지 않으면 실제 적용은 매우 제한적입니다.
즉, 계약서에 사전에 명시하지 않으면 분쟁 발생 시 활용할 수 있는 법적 수단이 거의 없게 됩니다.
이는 외국 기업이 베트남에서 가장 자주 겪는 문제 중 하나입니다.
많은 계약서가 단순히 “계약금 지급”만 명시하고, 다음 사항을 규정하지 않습니다:
분쟁이 발생할 경우, 수령 측은 다양한 이유로 반환을 거부할 수 있으며, 계약이 명확하지 않다면 자금 회수는 매우 어려워집니다.
올바르게 작성된 계약은 다음을 포함해야 합니다:
중요하지만 종종 간과되는 점은 “승소 = 금액 회수”가 아니라는 것입니다.
베트남 실무에서는:
따라서 좋은 계약은 다음을 목표로 해야 합니다:
체계적으로 작성된 계약은 다음 사항을 명확히 규정합니다:
이를 잘못 선택하거나 명확히 하지 않으면:
일부 계약은 외국 템플릿을 그대로 사용하고 베트남 법률에 맞게 조정하지 않습니다.
이 경우 다음과 같은 문제가 발생할 수 있습니다:
예를 들어, 베트남 법률은 다음 사항에 대해 규정하고 있습니다:
이를 이해하지 못하면 계약이 “형식적으로 완벽”해 보여도 실제로는 사용할 수 없습니다.
많은 기업은 문제가 발생한 후에야 이를 인식합니다.
계약 분쟁은 수개월에서 수년까지 지속될 수 있으며 다음과 같은 비용이 발생합니다:
반면, 변호사를 통한:
비용은 분쟁 비용에 비해 매우 작은 수준입니다.
더 중요한 점은, 승소하더라도 상대방이 지급 능력이 없으면 금액을 회수하지 못할 수 있다는 것입니다.
따라서 실질적인 관점에서 예방이 가장 효과적인 선택입니다.
다음과 같은 경우 변호사의 지원을 고려하는 것이 바람직합니다:
변호사는 단순히 계약서를 수정하는 것이 아니라:
DEDICA의 실무에서는 다음과 같은 사례를 자주 접합니다:
공통점은 문제의 본질이 “복잡한 분쟁”이 아니라, 계약이 처음부터 제대로 준비되지 않았다는 점입니다.
올바르게 작성된 계약은:
반대로, 부실한 계약은 다음과 같은 결과를 초래할 수 있습니다:
본 글은 베트남 현행 법률 및 실무 경험을 기반으로 작성되었습니다. 다만, 각 거래 및 분쟁은 개별적인 특성이 있으므로 구체적인 적용은 개별 사안에 따라 달라질 수 있습니다.
계약 체결을 준비 중이거나 이미 문제가 발생한 경우, 조기에 변호사와 상담하는 것이 리스크를 크게 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
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