물품은 이미 인도되었고 상대방은 모두 판매했지만, 대금은 여전히 지급되지 않고 있습니다. 베트남 기업은 어떻게 대응해야 할까요?
물품이 이미 소비되었음에도 불구하고 대금이 지급되지 않는 국제 매매 분쟁은 수출입 기업, 외국인투자기업(FDI), 그리고 국경 간 거래 기업에게 점점 더 흔한 법적 위험이 되고 있습니다. 적절히 대응하지 않으면 계약금액 전액 손실, 현금 흐름 악화, 심각한 신뢰도 하락으로 이어질 수 있습니다.
미지급 국제매매 분쟁의 본질과 법적 위험
국제 상거래에서 많은 기업은 다음과 같은 난관에 봉착합니다. 계약에 따라 물품을 정상적으로 인도했으며, 구매자는 이를 전부 소비하거나 판매했지만, 대금 지급 의무는 지연되거나 거부됩니다. 이러한 분쟁은 계약, 적용 법률, 국제 상관습, 관할권 문제를 동시에 포함하기 때문에 매우 복잡합니다.
물품 소비 후 분쟁이 쉽게 발생하는 이유
핵심은 이해관계의 불균형입니다. 물품이 아직 소비되지 않았다면 판매자는 일정한 협상력을 보유하지만, 일단 시장에 유통되거나 생산에 투입되면 구매자가 절대적 우위를 점하게 됩니다.
주요 원인은 다음과 같습니다:
계약상 지급 조건이 불명확하거나 담보 장치가 부족한 경우
장기 거래 상대방에 대한 과도한 신뢰로 지급 유예를 허용한 경우
시장 변동, 환율 변화, 수입 규제로 인한 지급 능력 상실
국경 간 법적 공백을 악용한 고의적 지급 지연
많은 기업은 물품이 완전히 소비된 이후에야 위험을 인지하며, 이때는 회수가 거의 불가능합니다.
기업이 흔히 과소평가하는 법적 위험
베트남 기업들은 다음과 같은 위험을 자주 간과합니다:
계약에 적용될 법률을 명확히 규정하지 않음
소유권 유보 조항 부재
인도 및 소비에 대한 증거 부족
국제 소송 및 중재 비용 부담
이로 인해 국제 매매 미지급 분쟁은 수출 기업의 악몽이 됩니다.
물품이 소비되었으나 미지급된 경우의 법적 해결 근거
분쟁 발생 시 채권 회수 가능성은 적용 법률에 대한 이해에 달려 있습니다. 이 단계에서는 감정적 대응이 아닌 체계적인 법적 전략이 필요합니다.
적용 법률 및 분쟁 해결 방식
계약에 따라 다음이 적용될 수 있습니다:
이 경우 분쟁의 초점은 물품 반환이 아닌 대금 지급 및 손해배상입니다. 기업은 다음을 선택할 수 있습니다:
관할 법원 소송
국제 상사 중재
법적 통제가 있는 협상 또는 조정
잘못된 선택은 수년간 분쟁이 지속되어도 회수가 불가능한 결과를 초래할 수 있습니다.
판매자는 여전히 대금 청구권을 가질 수 있을까요?
가능하지만 쉽지 않습니다. 판매자는 다음을 입증해야 합니다:
계약의 유효성
물품의 적법한 인도
구매자의 수령 및 소비 사실
지급 거절의 정당한 법적 사유 부재
이를 위해서는 초기 단계부터 철저한 증거와 전략이 필요합니다.
DEDICA의 효과적인 채권 회수 법률 솔루션
많은 기업은 비용과 위험을 우려해 손실을 감수합니다. DEDICA Law는 이러한 상황에서 결과를 바꾸는 전문 파트너입니다.
초기 단계 분쟁 대응 전략
DEDICA는 다음과 같은 종합 전략을 수립합니다:
계약 및 인도·지급 서류 전면 검토
CISG 또는 외국법 적용 가능성 평가
상대방 자산 및 재무 상태 분석
소송 전 효과적인 법적 압박 전략 제안
많은 경우, 전략적으로 작성된 지급 요청서만으로도 협상이 재개됩니다.
향후 국제매매 분쟁 예방
DEDICA는 분쟁 해결뿐 아니라 예방에도 중점을 둡니다:
명확한 지급 조건을 포함한 계약 작성
지급 담보 장치 설정
최적의 준거법 및 분쟁 해결 조항 자문
지속적인 법률 지원 제공
사전 준비는 분쟁 발생 시에도 기업의 주도권을 보장합니다.
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