외국 기업이 베트남에서 계약을 체결하기 전에 법률 검토를 해야 하는 이유는 무엇일까요?

베트남에서 계약을 체결하기 전 법률 실사(due diligence)는 많은 외국 기업들이 간과하는 중요한 단계이지만, 위험을 효과적으로 관리할 수 있는지 여부를 판단하는 데 필수적입니다. 실제로 대부분의 분쟁은 "계약 부재"에서 발생하는 것이 아니라, 베트남 법률 및 집행 환경을 준수하는지 제대로 검토되지 않은 계약에서 비롯됩니다.

1. 베트남에서 계약서 서명 전에 법률 검토가 필요한 이유는 무엇일까요?

베트남 법률을 제대로 이해하지 못하면 위험을 간과할 수 있습니다.

많은 외국 기업들이 익숙한 양식을 사용하거나 다른 국가의 법률을 기준으로 계약서를 작성하는 경우가 많습니다. 그러나 베트남 법률은 계약의 유효성, 계약 위반에 대한 위약금, 손해 배상 등에 관한 고유한 규정을 두고 있습니다.

2005년 상법에 따르면, 계약 위반에 대한 위약금은 많은 경우 제한적입니다. 또한, 손해 배상을 청구하려면 기업은 실제 손실과 인과관계를 입증해야 합니다. 계약서가 제대로 작성되지 않으면 분쟁 발생 시 이러한 조항들이 효력을 발휘하지 못할 수 있습니다.

위험은 계약서 자체에서 오는 것이 아니라 상대방의 이행 능력에서 비롯됩니다.

외국 기업들이 가장 우려하는 부분 중 하나는 베트남 파트너사가 의무를 이행하지 않을 가능성입니다. 예를 들어, 상품 납품 지연, 납기 미준수, 대금 미지급 등이 있습니다.

많은 경우, 기업들은 계약금을 송금했지만 계약서에 적절한 안전장치를 마련하지 않은 경우가 많습니다. 문제가 발생했을 때, 계약서에 지불 조건, 인수 조건 또는 담보 조치가 명확하게 명시되어 있지 않으면 해결이 어려워집니다.

계약 체결 전 법률 검토를 통해 이러한 문제들을 발견하고 해결함으로써, 처음부터 위험을 최소화할 수 있습니다.

모든 분쟁이 금전적 보상을 보장하는 것은 아닙니다.

계약서만 있으면 분쟁 발생 시 소송을 제기하여 금전적 보상을 받을 수 있다는 것은 흔한 오해입니다.

실제로 베트남에서는 분쟁 해결 절차가 길고 비용이 많이 들 수 있습니다. 더욱 중요한 것은 금전적 보상 가능 여부가 상대방의 재정 및 법적 상태에 따라 달라진다는 점입니다. 상대방이 사업을 중단하거나 자산을 상실한 경우, 계약 이행이 훨씬 어려워집니다.

따라서 법률 검토는 계약 내용뿐 아니라 실질적인 이행 가능성까지 평가하는 것을 포함합니다.

2. 사전에 확인하지 않으면 기업은 어떤 문제에 직면할 수 있을까요?

보호 장치 없이 계약금을 잃을 수 있습니다.

흔히 발생하는 문제 중 하나는 명확한 보호 조항 없이 계약금을 선지급하는 경우입니다. 상대방이 의무를 이행하지 않을 경우, 계약금 회수가 복잡하고 시간이 오래 걸립니다.

많은 경우, 계약서에 환불 조건이 명시되어 있지 않거나, 조항이 너무 일반적이어서 실질적으로 적용하기 어렵습니다.

적용 불가능한 중요 조항

일부 계약은 다른 법률 체계의 조항을 사용하지만, 베트남에서 적용될 경우 기대했던 효과를 내지 못합니다.

예를 들어, 억제책으로 고안된 높은 위약금 조항이나 "추정치"에 기반한 손해배상 조항은 베트남 법률을 준수하지 않을 경우 제대로 인정받지 못할 수 있습니다.

이로 인해 기업은 서류상으로는 권리가 있지만 실제로는 행사하기 어려운 상황에 놓이게 됩니다.

과도한 소송 비용 및 효과 부족

분쟁이 발생할 경우, 기업은 비용과 이익을 비교 검토해야 합니다. 비용에는 변호사 비용뿐만 아니라 시간, 자원, 사업 기회 손실 등이 포함됩니다.

경우에 따라 소송을 진행하는 데 드는 비용이 예상되는 배상액을 초과할 수 있습니다. 이러한 이유로 많은 기업들이 분쟁을 계속하기보다는 중단하는 쪽을 선택합니다.

집행은 실질적인 위험 요소입니다.

기업이 소송에서 승소하더라도 집행은 별개의 절차이며, 항상 순조롭게 진행되는 것은 아닙니다.

상대방의 자산이 소멸되거나, 법인 형태가 변경되거나, 사업을 중단하는 경우, 자금 회수가 지연되거나 기대했던 결과를 얻지 못할 수도 있습니다.

이는 많은 외국 기업들이 베트남에서 계약을 체결할 때 간과하는 현실적인 문제입니다.

외국 기업에게 베트남에서의 계약 체결은 단순한 상업적 문제가 아니라 법률 및 집행과 관련된 중요한 사안입니다. 위험의 상당 부분은 계약서가 없어서가 아니라, 베트남의 현실에 맞춰 계약서를 제대로 검토하고 조정하지 않아서 발생합니다. 계약 체결 전 법률 검토는 비용이 아니라 기업의 현금 흐름, 시간, 그리고 사업 운영을 보호하기 위한 투자입니다.

데디카 로펌은 포괄적인 계약 컨설팅 및 작성 서비스를 제공하여 외국 기업들이 안전하게 계약을 체결할 뿐만 아니라 전체 협력 과정을 효과적으로 관리할 수 있도록 지원합니다.

전문적인 법률 자문을 원하시면 DEDICA 법률 사무소에 연락하세요!

📞 핫라인: (+84) 39 969 0012 (WhatsApp, WeChat, Zalo를 통해 지원을 받으실 수 있습니다)

🕒 영업시간: 월요일 – 금요일 (오전 8시 30분 – 오후 6시)

지금 바로 저희 전문 변호사 팀과의 무료 초기 상담을 받아보세요!