베트남 파트너가 돈을 받고 계약을 이행하지 않을 때

베트남에서 사업을 운영하는 한국 기업이 가장 당황하는 상황 중 하나는
계약에 따라 선금 또는 전액을 지급했음에도 불구하고, 베트남 파트너가 계약을 이행하지 않는 경우입니다.

납품이 이루어지지 않거나, 서비스가 제공되지 않거나,
약속한 일정이 계속 미뤄지는 상황은 단순한 운영 문제가 아니라
명백한 계약 위반으로 발전할 수 있는 법적 리스크입니다.

이때 많은 기업이 이렇게 고민합니다.
“이미 돈은 보냈는데, 지금부터 무엇을 해야 할까?”
“바로 소송을 해야 할까, 아니면 기다려야 할까?”

이런 상황은 왜 자주 발생할까?

실무적으로 보면, 다음과 같은 구조적 요인이 반복적으로 나타납니다.

• 선금 지급 후 구체적인 이행 일정·조건이 불명확한 계약

• 계약 위반 시 제재 조항이 약한 경우

• 공식적인 이행 요청 절차를 거치지 않은 상태에서의 구두 약속

• 관계 유지를 이유로 초기 대응을 미루는 관행

이러한 요소가 결합되면,
상대방은 지급받은 금액을 돌려주지 않은 채 이행을 지연하거나 회피하는 상황으로 이어질 수 있습니다.

먼저 확인해야 할 핵심 포인트

대응에 앞서, 기업은 다음 사항을 차분히 점검해야 합니다.

1. 계약상 의무가 명확한가?

• 상대방의 이행 내용(납품, 서비스, 작업 범위)이 구체적으로 규정되어 있는지

• 이행 기한과 조건이 명시되어 있는지

계약서가 모호하면, 위반 여부를 다투는 데 시간이 더 걸릴 수 있습니다.

2. 대금 지급과 이행의 조건 관계는 어떻게 설정되어 있는가?

• 선금 지급이 이행의 전제 조건인지

• 단계별 지급 구조인지

• 지급 후 이행을 담보하는 장치가 있는지

이 구조에 따라 대응 전략이 달라집니다.

3. 공식적인 이행 요청을 했는가?

많은 기업이 실수하는 부분은
공식적인 서면 통지 없이 기다리는 것입니다.

구두 연락이나 비공식 메시지는
분쟁 시 법적 효력을 갖기 어렵습니다.

실무적으로 가장 먼저 취해야 할 조치

1. 계약에 따른 공식 이행 요구 통지

기업은 계약 조항에 근거해
서면으로 이행을 요구하고 기한을 명확히 설정해야 합니다.

• 이행 요청 내용

• 합리적인 기한

• 기한 내 미이행 시 법적 조치 가능성

이 단계는 향후 중재나 소송에서 중요한 증거가 됩니다.

2. 증거 자료의 체계적 정리

다음 자료를 정리해야 합니다.

• 계약서 및 부속 합의서

• 송금 증빙

• 이메일·메시지 기록

• 납품·서비스 미이행 관련 자료

초기부터 증거를 정리하지 않으면,
분쟁이 커질수록 대응이 어려워집니다.

3. 협상 가능성과 법적 대응을 동시에 검토

일부 경우,
공식 통지 이후 상대방이 협상에 응하는 경우도 있습니다.

그러나 중요한 점은
협상을 하더라도 법적 대응 준비를 병행해야 한다는 것입니다.
이는 협상력을 확보하는 데 필수적입니다.

바로 소송이나 중재를 해야 할까?

대금을 받은 뒤 계약을 이행하지 않는 행위는
명백한 계약 위반이 될 수 있지만,
항상 즉시 소송이 최선의 선택은 아닙니다.

다음 요소를 종합적으로 고려해야 합니다.

• 분쟁 금액과 회수 가능성

• 상대방의 자산·영업 상태

• 계약서에 규정된 분쟁 해결 방식

• 시간과 비용 대비 효과

계약에 상사중재 조항이 있다면,
중재를 통한 신속한 해결이 더 적합할 수 있습니다.

이런 상황을 키우는 가장 흔한 실수

실무에서 자주 반복되는 실수는 다음과 같습니다.

• “곧 해결될 것”이라는 기대만으로 대응 지연

• 추가 지급이나 양보를 통해 상황을 넘기려는 시도

• 법률 자문 없이 감정적으로 대응

• 계약 구조를 검토하지 않은 채 소송부터 진행

이러한 대응은
회수 가능성을 낮추고 분쟁을 장기화시킬 수 있습니다.

상시 법률 자문이 이런 분쟁에서 중요한 이유

상시 법률 자문을 이용하는 기업은
이러한 상황에서 대응 방식이 다릅니다.

• 계약 단계에서 선금 구조와 이행 담보를 설계

• 문제 발생 시 즉각적인 법적 판단 가능

• 공식 통지와 협상 전략을 동시에 설계

• 소송·중재로 확대되기 전 조기 정리 가능성 증가

이는 단발성 자문으로는 제공되기 어렵고,
지속적인 법률 관리 구조가 있을 때 가능합니다.

DEDICA의 상시 법률 자문은 무엇을 지원하는가?

DEDICA Law Firm은 베트남에서 활동하는 외국인 투자기업,
특히 한국 기업의 계약·대금 회수·상사 분쟁 자문 경험이 풍부한 로펌입니다.

DEDICA의 상시 법률 자문 서비스는 다음을 지원합니다.

• 계약 위반 여부에 대한 초기 법적 판단

• 이행 요구 및 채권 회수 전략 수립

• 협상·중재·소송 중 최적의 해결 방식 자문

• 유사 분쟁 재발을 막기 위한 계약 구조 개선

DEDICA는 분쟁이 발생한 뒤에만 개입하는 로펌이 아니라,
분쟁을 통제 가능한 수준에서 해결하도록 돕는 장기 법률 파트너입니다.

결론

베트남 파트너가 대금을 받은 뒤 계약을 이행하지 않는 상황은
한국 기업에게 큰 부담과 불안을 안겨줍니다.

그러나 중요한 것은
얼마나 빨리, 얼마나 전략적으로 대응하느냐입니다.

기다림이 항상 해결책이 되지는 않습니다.
DEDICA의 상시 법률 자문 서비스를 통해
초기 단계부터 체계적인 대응 전략을 마련하고,
불필요한 손실과 분쟁 장기화를 피하시기 바랍니다.

DEDICA Law Firm은 한국 기업이 베트남에서
안전하고 예측 가능한 거래 환경을 구축할 수 있도록 돕는
신뢰할 수 있는 장기 법률 파트너입니다.

DEDICA Law Firm에 전문적인 법률 자문을 요청하세요!

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