베트남 파트너가 납품 의무를 위반했다면?

베트남에서 사업을 운영하는 한국 기업이 가장 자주 겪는 계약 리스크 중 하나는
베트남 파트너가 약정된 기한에 상품을 인도하지 않거나, 일부만 납품하거나, 사실상 납품을 거부하는 상황입니다.

처음에는 단순한 납기 지연처럼 보이지만,
시간이 지나도 상황이 개선되지 않는다면 이는 명백한 계약 위반으로 이어질 수 있습니다.

이때 많은 기업이 이렇게 고민합니다.
“조금 더 기다려야 할까?”
“바로 법적 조치를 취하면 관계가 완전히 깨지지 않을까?”

그러나 실무적으로 보면, 초기 대응을 미루는 것이 오히려 가장 큰 리스크가 되는 경우가 많습니다.

베트남에서 납품 의무 위반이 자주 발생하는 이유

실제 사례를 보면 다음과 같은 구조적 문제가 반복됩니다.

• 계약서에 납기만 있고, 지연 시 책임 규정이 없는 경우

• 부분 납품, 단계별 납품에 대한 기준이 불명확한 경우

• 불가항력(force majeure)에 대한 과도한 해석

• 선결제 이후 이행을 강제할 수 있는 장치 부족

• 공식적인 서면 통지 없이 구두 협의에만 의존

이러한 구조에서는 상대방이
납품을 지연하거나 회피하더라도 법적 부담을 크게 느끼지 않는 상황이 만들어집니다.

먼저 확인해야 할 계약상 핵심 포인트

대응에 앞서, 다음 사항을 반드시 점검해야 합니다.

1. 납품 의무가 명확히 규정되어 있는가?

• 상품의 종류, 수량, 사양

• 납품 기한 및 인도 장소

• 인도 방식(운송 조건, Incoterms 등)

이 요소가 불명확하면, 상대방은 “아직 계약 위반이 아니다”라고 주장할 여지를 가집니다.

2. 납기 지연 또는 미납품에 대한 제재 조항이 있는가?

• 지체상금 또는 손해배상 규정

• 계약 해지 요건

• 대금 환급 조건

이 조항이 없거나 약하면, 실질적인 압박 수단이 부족해집니다.

3. 분쟁 해결 방식은 어떻게 정해져 있는가?

• 베트남 법원 관할인지

• 상사중재 조항이 있는지

• 중재지와 언어가 명확한지

이는 분쟁이 발생한 뒤에는 거의 변경할 수 없습니다.

실무적으로 가장 먼저 취해야 할 조치

1. 계약에 근거한 공식 납품 요구 통지

가장 중요한 첫 단계는
계약 조항을 근거로 한 서면 납품 요구입니다.

• 위반 내용 명시

• 합리적인 추가 이행 기한 설정

• 기한 내 미이행 시 법적 조치 가능성 고지

이 통지는 이후 협상, 중재, 소송에서 핵심 증거로 작용합니다.

2. 증거 자료를 체계적으로 정리한다

다음 자료는 빠르게 정리해야 합니다.

• 계약서 및 부속 합의서

• 송금 증빙

• 납품 일정 관련 이메일·메시지

• 미납품 또는 지연을 입증할 자료

초기부터 증거를 정리하지 않으면,
분쟁이 장기화될수록 기업이 불리해질 수 있습니다.

3. 협상과 법적 대응을 동시에 준비한다

공식 통지 이후, 상대방이 협상을 요청하는 경우도 많습니다.
그러나 중요한 점은 협상을 하더라도 법적 대응 준비를 병행해야 한다는 것입니다.

이는 협상력을 확보하고,
불필요한 시간 끌기를 차단하는 데 결정적인 역할을 합니다.

바로 소송이나 중재를 해야 할까?

납품 의무 위반은 계약 위반에 해당할 수 있지만,
모든 사건이 즉시 소송으로 가야 하는 것은 아닙니다.

다음 요소를 종합적으로 검토해야 합니다.

• 분쟁 금액과 회수 가능성

• 상대방의 영업 상태와 자산 여부

• 계약서에 규정된 분쟁 해결 방식

• 시간·비용 대비 실익

특히 계약서에 상사중재 조항이 있는 경우,
법원 소송보다 더 빠르고 실무적인 해결이 가능할 수 있습니다.

이런 상황을 악화시키는 대표적인 실수

실무에서 자주 반복되는 실수는 다음과 같습니다.

• “곧 납품될 것”이라는 기대만으로 장기간 대기

• 추가 선결제 또는 조건 완화

• 공식 통지 없이 비공식 연락만 반복

• 법률 자문 없이 감정적으로 대응

이러한 대응은
회수 가능성을 낮추고 분쟁을 장기화시키는 결과로 이어질 수 있습니다.

상시 법률 자문이 왜 중요한가?

상시 법률 자문을 이용하는 기업은
이러한 상황에서 대응 방식이 다릅니다.

• 계약 단계에서 납기·제재·해지 구조를 사전에 설계

• 문제 발생 즉시 법적 위반 여부 판단

• 공식 통지, 협상, 중재·소송 전략을 동시에 설계

• 유사 분쟁의 반복을 구조적으로 차단

이는 단발성 자문만으로는 어렵고,
지속적인 법률 관리 체계가 있을 때 가능합니다.

DEDICA의 상시 법률 자문은 무엇을 지원하는가?

DEDICA Law Firm은 베트남에서 활동하는 외국인 투자기업,
특히 한국 기업의 상품 매매·납품 분쟁 자문 경험이 풍부한 로펌입니다.

DEDICA의 상시 법률 자문 서비스는 다음을 지원합니다.

• 납품 의무 위반에 대한 초기 법적 판단

• 납품 요구 및 손해 회수 전략 수립

• 협상·중재·소송 중 최적의 해결 방식 자문

• 향후 거래에서의 계약 구조 개선

DEDICA는 문제가 커진 뒤에만 개입하는 로펌이 아니라,
분쟁을 관리 가능한 범위에서 해결하도록 돕는 장기 법률 파트너입니다.

결론

베트남 파트너가 납품 의무를 위반했을 때,
가장 위험한 선택은 아무 조치도 하지 않고 기다리는 것입니다.

초기 단계에서의 체계적인 대응은
분쟁의 기간, 비용, 회수 가능성을 크게 좌우합니다.

DEDICA의 상시 법률 자문 서비스를 통해
납품 분쟁에 대한 리스크를 사전에 관리하고,
베트남 사업을 보다 안정적으로 운영해 보시기 바랍니다.

DEDICA Law Firm은 한국 기업이 베트남에서
안전하고 예측 가능한 거래 구조를 구축할 수 있도록 돕는
신뢰할 수 있는 장기 법률 파트너입니다.

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