세계 경제가 점차 회복되고 베트남이 매력적인 투자처로 떠오르면서 인수합병(M&A)은 외국 투자자가 시장 점유율을 빠르게 확대하고, 현지 고객에 접근하며, 시장에 깊이 침투하기 위한 중요한 전략이 되었습니다. 베트남은 젊은 인구와 역동적인 경제를 보유하고 있을 뿐 아니라, 법률 환경과 투자 정책도 크게 개선되었습니다. 지금이야말로 M&A 거래가 활발하고 효율적이며 합법적으로 이루어질 수 있는 “황금 시기”입니다.

베트남이 M&A 중심지가 된 이유

해외 기업들이 M&A를 통해 베트남 시장에 대거 진출하는 것은 우연이 아닙니다. 유리한 거시경제 환경과 함께, 지속적인 법률 개혁 및 현지 기업의 성장 잠재력이 중요한 요인입니다.

개방적 법률 정책과 투자 지원

베트남은 외국인 투자자에게 친화적인 투자 환경을 조성하기 위해 노력하고 있습니다. 「2020년 투자법」과 「2020년 기업법」 및 그 시행령들은 외국인 투자자에게 더 많은 업종 접근 기회를 열어주고, 등록 절차를 간소화하며, 투자자 보호를 강화했습니다.

특히 조건부 사업 분야에 대한 요구 사항과 절차가 더 명확해져, 외국인 투자자는 자신의 참여 수준을 쉽게 파악하고 이에 맞는 투자 구조를 설계할 수 있습니다.

성장 잠재력이 큰 내수 시장

1억 명이 넘는 인구, 성장하는 중산층, 현대화된 소비 패턴을 가진 베트남은 동남아시아에서 가장 큰 소비 시장 중 하나입니다. 따라서 투자자들은 브랜드를 처음부터 구축하는 대신, M&A를 통해 빠르게 시장 점유율을 확보하려 합니다.

또한 베트남 기업들은 점점 더 전문적이고 투명한 경영을 하고 있으며, 외국 자본을 환영하여 M&A 거래가 원활히 이루어질 수 있도록 하고 있습니다.

베트남에서 M&A 진행 시 유의해야 할 단계

성공적인 M&A 거래는 단순한 가치평가와 협상뿐 아니라 철저한 법적 준비, 준수 및 투자 구조 설계가 필요합니다. 주요 단계는 다음과 같습니다.

법률 실사 및 위험 평가
법률 실사는 모든 M&A 거래에서 필수 단계로, 대상 기업의 법적 상태(자산 소유권, 잠재 분쟁, 재정 의무, 세무·노동·환경·지식재산권·데이터 보호 준수 여부)를 명확히 파악할 수 있습니다.

이 단계를 생략하면 세금 미납, 토지 권리 불명확, 잠재 소송 등의 문제가 거래 후에 드러나 큰 비용을 초래할 수 있습니다.

적합한 거래 구조 선택
전략적 목표, 통제권 수준, 내부 정책에 따라 거래는 주식 인수, 지분 양도, 자산 인수 또는 회사 합병 형태로 이루어질 수 있으며, 각각의 법적·세무적·행정적·노동적 영향이 다릅니다. 법률 자문팀은 투자자가 최적의 구조를 선택할 수 있도록 지원해야 합니다.

계약 협상 및 법적 절차 완료
거래 구조가 확정되면, 투자자는 의향서(LOI), 양해각서(MOU), 주식매매계약(SPA), 신규 주주협약 등을 작성·협상해야 합니다. 협상은 단순 가격뿐만 아니라 인수 후 의무, 지급 조건, 인력 이전, 정보 보호 등도 포함됩니다.

계약 체결 후에는 거래 승인, 투자등록증 변경, 사업자등록증 갱신, 지식재산권·자산·세무·은행 관련 등록 절차를 진행해야 합니다.

경험 많은 법률 파트너와 동행

외국인 투자자는 언어 장벽, 문화 차이, 행정 처리 기간 차이로 인해 어려움을 겪을 수 있습니다. 따라서 베트남 법률에 정통하고 M&A 경험이 풍부한 로펌을 선택하는 것이 매우 중요합니다.

베트남에서 M&A는 시장 진입을 빠르게 하고, 전략적 자산에 접근하며, 장기 성장 기회를 확보할 수 있는 좋은 방법입니다. 하지만 법적·전략적 준비가 부족하면 위험이 발생할 수 있습니다.

DEDICA는 M&A 전 과정에 걸친 종합 법률 자문을 제공하며, 법률 전략 수립, 실사, 협상, 행정 절차, 인수 후 통합까지 투자자를 지원합니다. DEDICA 변호사 팀은 베트남 법률과 국제 관행 모두에 정통하여 투자자의 시간 절약, 리스크 최소화, 이익 극대화를 돕습니다.

📞 핫라인: (+84) 39 969 0012 (WhatsApp, WeChat, Zalo 지원)
🏢 본사: 호치민시 3군 Vo Van Tan 거리 144번지
🕒 근무시간: 월요일 – 금요일 (08:30 – 18:00)