越南公司不付款，中国企业如何起诉追讨货款？

在中越贸易和投资活动中，中国企业向越南公司销售货物、提供服务后，
遭遇对方迟延付款甚至拒绝支付货款的情况，并不罕见。

不少企业在遇到此类问题时，往往陷入两难：

• 继续催款，担心关系彻底破裂

• 放弃追讨，又面临实际损失

• 想起诉，却不清楚越南的法律路径

那么，当越南公司不支付货款时，中国企业应当如何依法起诉维权？

一、在决定起诉前，企业应先做哪些法律判断？

并非所有欠款情况都适合立刻起诉。
在采取法律行动前，企业通常需要先确认以下关键问题：

• 是否存在有效合同或订单文件

• 货物或服务是否已按约履行

• 付款条件和期限是否已明确

• 是否存在争议或抗辩理由

这些因素，将直接影响起诉的可行性和胜诉概率。

二、证据准备是起诉成败的关键

在越南的诉讼或仲裁中，证据往往比“事实陈述”更重要。
企业通常需要准备并系统整理以下材料：

• 合同、订单或长期合作文件

• 发票、交货单、验收记录

• 付款约定与对账文件

• 往来邮件、函件或其他沟通记录

如果证据准备不充分，即使确实存在欠款，也可能在程序上处于不利地位。

三、应当选择诉讼还是仲裁？

在处理货款纠纷时，企业需要根据具体情况选择合适的争议解决方式：

• 若合同中已有仲裁条款，应优先考虑仲裁

• 若无仲裁约定，通常通过越南法院起诉

• 需综合考虑执行力、时间成本和费用

不同方式在程序、周期和执行效果上均存在差异，需提前评估。

四、起诉前是否必须先进行催告或协商？

在实践中，正式的法律催告往往具有重要作用：

• 明确对方已构成违约

• 固定欠款事实和时间节点

• 为后续诉讼或仲裁奠定基础

在很多案件中，经过律师介入的催告，反而促使对方主动付款或进入理性谈判阶段。

五、外国企业在越南起诉常见的误区

中国企业在越南起诉拖欠货款时，常见误区包括：

• 低估程序和时间成本

• 认为只要“对方欠钱”就一定胜诉

• 忽视本地法律和裁判实践差异

• 在证据和程序上准备不足

这些误区，往往导致案件推进缓慢甚至结果不理想。

六、起诉并不只是“打官司”，而是风险管理手段

对企业而言，起诉的目的并不一定是进入长期诉讼，
而是通过法律手段实现以下目标：

• 对对方形成合法压力

• 明确权利边界和责任

• 争取更有利的和解条件

• 最大程度追回欠款

因此，诉讼策略的设计，往往比单纯起诉本身更重要。

七、长期法律顾问在货款纠纷中的优势

与临时寻找律师相比，长期法律顾问在处理货款纠纷时具有明显优势：

• 熟悉企业交易模式和历史背景

• 能提前发现和防范付款风险

• 在纠纷初期即介入，控制事态升级

• 统一催收、谈判与诉讼策略

这种持续法律支持，往往能显著提高回款成功率。

八、DEDICA 如何协助中国企业追讨货款？

DEDICA 律师事务所长期为在越南经营的中国企业提供持续性的法律顾问与争议解决支持，在货款纠纷中重点协助企业：

• 评估起诉或仲裁的可行性

• 制定催告与谈判策略

• 代表企业参与诉讼或仲裁程序

• 协助执行生效裁决或判决

DEDICA 的目标，是帮助企业以最合理的方式、在可控成本内，最大化追回应得款项。

结语

被越南公司拖欠或拒绝支付货款，并不意味着企业只能被动承受损失。
通过专业的法律评估和正确的起诉路径，
中国企业完全可以在越南依法维护自身权益。

DEDICA 律师事务所，致力于成为中国企业在越南处理货款纠纷与商业争议的长期法律伙伴。

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