外国企业在越南签订合同时应注意哪些事项？

外国企业在越南签订合同时应考虑哪些因素才能避免法律风险并保护自身权益？这个问题往往在问题出现后才被提出，例如合作伙伴未能交付货物、延误工期或拖欠款项。

事实上，在越南，如果合同设计不当，就无法起到“绝对保护”的作用。大多数风险并非源于缺乏合同，而是源于合同本身不足以应对违约情况。

1. 为什么越南的合同容易出现风险？

许多外国企业使用基于国际标准的合同，或者直接使用越南合作伙伴提供的模板签署合同，而未作任何修改。风险就此产生。

法规与现实的差距

越南法律（2015年民法典、2005年商法典）明确规定了合同的有效性、违约处罚以及损害赔偿。然而，问题的关键不在于“是否有法规”，而在于能否有效执行这些法规。

即使合同在法律上有效，但如果出现以下情况，它仍然无法帮助您追回损失：

• 这些条款不够清晰。
• 无法控制现金流。
• 或者未能预料到最坏的情况。

合作伙伴风险

实际上，越南企业有时会面临以下情况：

• 停止运营或破产。
• 当发生争端时缺乏合作
• 延长处理时间。

这就引出了一个重要事实：赢得诉讼并不能保证追回赔偿金。

2. 签署合同前需检查的关键要点

签署合同前，企业需要从“如果发生纠纷该怎么办”的角度审视合同，而不仅仅是关注完成交易。

核实合作伙伴及法律背景

再好的合同也无法弥补选择错误合作伙伴的后果。企业在签署合同前需要核实合作伙伴的法律地位、运营能力和信誉。

明确界定义务

条款过于模糊是引发纠纷的常见原因之一。义务越清晰，发生纠纷的可能性就越低。

这包括明确界定产品/服务、完成标准、时间框架以及各方的责任。

控制财务风险

在大多数纠纷中，最大的问题不是“谁对谁错”，而是资金流向何处以及是否可以追回。

企业需要特别注意如何设计付款条款。与其简单地约定付款，不如将付款与进度或绩效挂钩。这会给合作伙伴施加真正的压力，促使其履行义务。

此外，扣留部分合同金额或制定明确的付款条款有助于最大限度地降低出现问题时遭受损失的风险。

选择争议解决机制

这一点常常被忽视，但在问题出现时却至关重要。企业需要从一开始就明确选择诉讼还是商业仲裁。每种选择在时间、成本和执行力方面各有优劣。如果没有明确的定义，您可能会浪费大量时间在确定争议解决方式上。

如果您正准备与越南的合作伙伴签订合同，现在是审查和调整合同的最佳时机。DEDICA 定期协助外国企业进行合同审查、条款设计和争议解决，旨在帮助客户从一开始就控制风险，而不是在风险发生后才去​​应对。

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