越南合作伙伴以“财务困难”为由拒绝付款，应如何处理？

越南合作伙伴以“财务困难”为由拖延或拒绝付款，往往使企业担心资金损失和声誉风险。这究竟是暂时性的经营风险，还是有意长期占用资金的行为？企业应如何应对，才能在维护自身权益的同时，避免纠纷进一步升级？

当“财务困难”成为拖延付款义务的理由

在商业活动中，合作伙伴迟延付款并不少见。然而，当越南合作伙伴反复以“财务困难”为借口推迟履行付款义务时，许多企业便逐渐陷入被动局面。是继续信任并给予更多宽限，还是应当采取更强硬的措施？

实践中，并非所有“财务困难”情况都相同。有的合作伙伴确实受到市场波动影响，但也有的利用对方的宽容，故意长期占用资金。如果企业在初期未能妥善处理，可能面临应收款项无法收回的风险。

“财务困难”是否构成不付款的法律依据？

根据越南法律，付款义务来源于具有法律效力的合同。单纯的财务困难 并不当然 构成免除或减少付款义务的法律依据，除非合同另有约定。

许多企业误以为，只要合作伙伴证明其亏损或现金流紧张，便可以无限期“请求延期付款”。事实上，如果合同未约定在该情形下可以延期或免除义务，不付款仍然构成违约。

企业继续“等待”的潜在风险

在缺乏明确约束措施的情况下同意延长付款期限，可能带来多重风险：

• 随着合作伙伴偿付能力下降，应收账款愈发难以追回；

• 企业现金流受影响，无法支持其他经营活动；

• 若纠纷长期拖延，可能超过诉讼时效；

• 在企业采取法律行动前，合作伙伴可能已转移或隐匿资产。

这些风险往往不会立刻显现，但一旦发生，后果通常难以挽回。

有效保护企业权益的法律解决方案

及早识别风险只是第一步，更重要的是针对不同阶段和不同合作伙伴制定合适的应对策略。过早采取强硬法律措施可能破坏商业关系，而拖延则可能使企业失去主动权。

从一开始就审查合同及证据材料

企业首先应全面审查合同、补充协议、验收记录、发票以及与付款义务相关的沟通文件，重点确认：

• 付款期限是否已届满；

• 是否约定延期付款、逾期罚金或损害赔偿条款；

• 双方义务是否附有尚未满足的条件。

这一审查有助于企业在作出决策前清楚自身的法律地位。

有策略的谈判，而非情绪化妥协

在初期阶段，谈判仍应作为优先选项，但必须建立在清晰的法律基础之上。企业不应仅仅“体谅”对方困难，而应：

• 要求对方提出明确的付款计划和时间节点；

• 以书面形式确认会议纪要或延期协议；

• 将延期付款与保证措施相结合，如定金、担保或资产抵押。

这种方式既体现合作诚意，又能防止对方无责任地拖延。

当合作伙伴缺乏诚意时采取法律措施

如果合作伙伴仍以财务困难为由，却未履行新的承诺，企业应考虑更有力的法律手段，例如：

• 发送正式的付款催告函，明确持续违约的法律后果；

• 依法中止或解除合同；

• 按合同约定向法院起诉或提交仲裁机构。

及早采取行动不仅能提高债权回收的可能性，也能对合作伙伴形成必要的法律压力。

企业律师在付款纠纷中的作用

在许多情况下，企业自行处理容易出现程序或策略失误，从而大幅降低回款成功率。企业律师可以协助：

• 评估回收可能性及实际法律风险；

• 起草严谨的法律函件和付款要求；

• 代表企业进行谈判，避免不必要的冲突；

• 在纠纷发生时制定高效的诉讼或执行方案。

这也是许多企业选择长期法律顾问服务的原因，以便提前防范风险，而非等纠纷复杂化后才寻求帮助。

主动应对，避免陷入被动

“财务困难”可能是真实存在的，也可能只是借口。企业不应让情绪或私人关系影响法律判断。每一次拖延决策，都可能让自身权益逐步流失。

实践证明，依法、果断处理应收账款的企业，通常具有更高的回收成功率，也较少陷入长期纠纷。主动并不等于对抗，而是运用合适的法律工具掌控局势。

您是否正面临类似问题？

如果您的企业正遭遇越南合作伙伴以“财务困难”为由拒绝付款，却不确定应继续协商还是提起诉讼，DEDICA Law 可为您提供专业支持。凭借在企业法律咨询及合同争议解决方面的丰富经验，DEDICA 将协助您制定有效的法律策略，最大程度保障您的权益并优化法律成本。

欢迎联系 DEDICA Law Firm 获取专业法律咨询！
📞 热线：(+84) 39 969 0012（支持 WhatsApp、WeChat、Zalo）
🕒 工作时间：周一至周五（8:30 – 18:00）
立即联系我们，获取由专业律师团队提供的首次免费咨询。