与外国企业的商业纠纷——DEDICA的实战经验

什么是具有涉外因素的商业纠纷，为什么它复杂？

这种类型的纠纷在具备以下至少一个因素时产生：一方为外国个人或法人；交易发生在国外；或合同涉及境外资产。例如：出口、进口合同或跨境投资合作。

关键点在于：

• 确定管辖权：根据2015年《越南民事诉讼法》第30条，如果双方同意选择越南为解决地，或相关资产位于越南，越南法院有权受理。

• 适用法律：外国法律在不违背越南法律基本原则的前提下可以适用。

• 多样的解决方式：包括协商、调解、仲裁或法院诉讼——建议优先采用“友好、快速、节省”的顺序。

DEDICA的实战经验

1. 准备缜密的合同——明确的争议条款

在签署前，DEDICA提供细致的条款咨询：

• 适用法律

• 争议解决方式（国际仲裁、越南法院）

• 起诉时效（依据《商业法》为2年，或《民法》为3年，优先按合同约定）

例如：A公司与香港合作伙伴签署合同，选择在越南VIAC进行仲裁。当对方违约时，该仲裁条款帮助程序快速、节约成本地解决了纠纷。

2. 优先协商与调解——节省成本并保护品牌

DEDICA始终推动直接对话或通过国际调解员进行沟通。具体案例：

• 一家越南企业在欧盟地区被拖欠服务费用，DEDICA通过驻欧律师团队组织双边交涉，两个月内妥善解决，避免了复杂诉讼。

• 越南企业与加拿大公司就进口原材料纠纷，通过三次调解会谈达成一致，维持了合作关系。

3. 准备国际仲裁——判决在全球范围内有效

当协商失败，仲裁是更高级别的选择。DEDICA建议客户选择知名仲裁机构：ICC、VIAC、CIETAC等。流程包括：

• 提交申请，选定专业仲裁员

• 按照高效、保密的规则进行仲裁

• 裁决在多个国家可被执行

4. 提交越南法院——遵守涉外诉讼规定

若通过法院解决：

• 确认法院是否具备管辖权（依据《民事诉讼法》第30条与第35条）

• 做好准备：确认境外资产，通过司法部办理司法委托（可能耗时较长）

案例：DEDICA代表越南企业对中国合作方提起商业合同诉讼，整个诉讼历时6个月，成功追回近80%的债务。

5. 法律建设经验：风险管理与国际化

根据DEDICA与VNEconomy的专家建议，企业应：

• 建立法律预防框架：完善内部流程，制定标准合同条款

• 一旦发生争议，及时组织调解与谈判

• 如有需要，选择仲裁；若资产在越南，也可考虑越南法院处理

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